Interim-polkusi, osa 1: Rakenna oma palvelusi -eKirja
Sinulla on osaamista, mutta sitä ei osteta
Tämä kirja näyttää, miten muutat osaamisesi interim-palveluksi, josta yritykset oikeasti maksavat.
Teet töitä. Kehität itseäsi. Opit jatkuvasti lisää. Sinulla on kokemusta, näkemystä ja osaamista, jolle olisi oikeasti käyttöä monessa yrityksessä juuri nyt.
Silti toimeksiantoja ei tule. Kukaan ei ota yhteyttä. Osaaminen ei muutu rahaksi.
Ja pahinta on se, että tiedät itsekin, että jollekin tästä olisi hyötyä. Yrityksillä on ongelmia, joita sinä pystyisit ratkaisemaan. Mutta sitä yhteyttä ei synny.
Tämä ei johdu siitä, ettet olisi tarpeeksi hyvä.
Tämä johtuu siitä, että osaamisesi ei ole vielä ostettavassa muodossa.
Yritys ei osta osaajaa. Se ostaa ratkaisun. Jos et pysty sanoittamaan, mitä ongelmaa ratkaiset, kenelle, miten ja millä lopputuloksella, asiakas ei yksinkertaisesti voi ostaa sinua, vaikka tarve olisi olemassa.
Tämä on se ongelma, johon tämä kirja on tehty.
Mitä tämä kirja tekee
Rakenna oma interim-palvelusi ei ole kirja interimista käsitteenä. Tämä ei ole teoriaa siitä, mitä interim tarkoittaa tai miltä markkina näyttää.
Tämä on käytännön opas siihen, miten muutat oman osaamisesi selkeäksi, rajatuksi ja myytäväksi palveluksi.
Kirjan avulla käyt läpi oman osaamisesi aivan eri näkökulmasta. Et enää katso sitä vain listana asioita, joita osaat, vaan rakennat siitä kokonaisuuden, joka vastaa suoraan yritysten tarpeisiin.
Opit, miten määrittelet palvelusi niin, että asiakas ymmärtää heti, mitä hän saa, miksi se on hänelle tärkeää ja mitä hyötyä siitä syntyy. Samalla rakennat pohjan hinnoittelulle, joka perustuu arvoon, ei pelkkään aikaan.
Tämän kirjan jälkeen sinulla ei ole enää epämääräistä “osaamista”, vaan sinulla on palvelu, jota voi myydä.
Mitä opit käytännössä
Kirja vie sinut vaihe vaiheelta läpi oman interim-palvelusi rakentamisen.
Opit tunnistamaan, mitä oikeasti haluat tehdä ja missä olet vahvimmillasi, mutta yhtä tärkeää on se, että opit katsomaan markkinaa. Mitä yritykset tarvitsevat juuri nyt, mistä ne ovat valmiita maksamaan ja missä kohtaa sinun osaamisesi tuottaa eniten arvoa.
Rakennat palvelun, joka ei ole kaikkea kaikille, vaan selkeä ratkaisu tiettyyn tilanteeseen. Opit myös erottamaan, milloin toimit asiantuntijana ja milloin johtajana, ja miten tämä vaikuttaa sekä rooliisi että hinnoitteluusi.
Kirjassa käydään läpi myös hinnoittelun perusteet käytännön tasolla. Mitä interim-työstä oikeasti maksetaan, miten oma hinta rakennetaan ja miten se perustellaan asiakkaalle niin, että se nähdään investointina eikä kuluna.
Lisäksi saat konkreettisia näkökulmia siihen, miten saat ensimmäiset toimeksiannot ja miten madallat asiakkaan kynnystä ostaa palvelusi.
Kenelle tämä kirja on
Tämä kirja on sinulle, jos sinulla on osaamista, mutta et vielä saa siitä irti sitä, mitä voisit.
Se sopii sinulle, jos olet miettinyt interim-uraa, yrittäjyyttä tai ylipäätään sitä, miten voisit tehdä työtä enemmän omilla ehdoillasi. Se sopii myös sinulle, jos olet jo kokenut asiantuntija tai johtaja, mutta huomaat, että pelkkä osaaminen ei enää riitä, vaan se pitäisi osata myös myydä.
Tämä kirja on erityisesti sinulle, jos tunnistat ajatuksen siitä, että teet paljon asioita oikein, mutta silti siitä ei synny rahaa tai uusia mahdollisuuksia.
Kenelle tämä ei ole
Tämä ei ole sinulle, jos et ole valmis tarkastelemaan omaa osaamistasi uudella tavalla.
Jos et halua miettiä, kenelle oikeasti tuot arvoa tai et ole valmis tekemään päätöksiä oman suuntasi suhteen, tämä kirja ei todennäköisesti muuta tilannettasi.
Tämä ei myöskään ole pelkkä inspiraatiokirja. Tämä vaatii sinulta ajattelua ja tekemistä.
Miksi tämä kirja on tehty
Suomessa ei ole osaajapulaa. Meillä on osaamisen hyödyntämisen pula.
Yrityksissä on jatkuvasti tilanteita, joissa tarvitaan osaamista nopeasti. Samaan aikaan valtava määrä osaamista jää käyttämättä tai alikäytölle, koska sitä ei ole muotoiltu tavalla, joka olisi ostettavissa.
Tämä kirja on syntynyt juuri tätä aukkoa paikkaamaan.
Sen tavoitteena on tehdä yhdestä asiasta selkeä: jos kukaan ei tiedä, mitä myyt, kukaan ei myöskään osaa ostaa sitä sinulta, vaikka sille olisi tarve.
Mitä saat tämän jälkeen
Kun olet käynyt kirjan läpi, sinulla on selkeämpi kuva omasta osaamisestasi, mutta ennen kaikkea siitä, miten se käännetään palveluksi.
Sinulla on rakenne, jonka avulla voit kuvata palvelusi, hinnoitella sen ja lähteä myymään sitä. Sinulla on myös ajattelumalli, joka auttaa sinua jatkossa kehittämään osaamistasi niin, että se pysyy relevanttina ja ostettavana.
Tämä ei ole valmis vastaus kaikkeen, mutta tämä on se perusta, jolta kaikki lähtee.
Rehellisesti
Tämä kirja ei takaa sinulle toimeksiantoa. Mutta se poistaa yhden suurimmista syistä, miksi et ole niitä saanut tähän mennessä.
Hanki kirja ja tee osaamisestasi ostettava
