Fractional-kirjapaketti – Rakenna oma fractional-palvelusi + Myy oma osaamisesi

Mitä jos seuraavan työpaikan tai yksittäisen toimeksiannon etsimisen sijaan rakentaisitkin itsellesi kolme jatkuvaa asiakkuutta?

Sinulla voi olla 15, 20 tai vaikka 30 vuoden kokemus, jota olet tähän asti hyödyntänyt pääasiassa yhden työnantajan palveluksessa. Mutta oletko koskaan miettinyt, että samaa osaamista voisi tarvita useampi yritys samanaikaisesti?

Yksi yritys voisi tarvita markkinointiosaamistasi päivän viikossa, toinen kokemustasi liiketoiminnan kehittämisestä muutaman päivän kuukaudessa ja kolmas asiantuntemustasi jonkin tietyn kokonaisuuden johtamiseen.

Yksikään näistä yrityksistä ei välttämättä tarvitse uutta kokopäiväistä työntekijää, mutta jokaisella voi silti olla osaamistarve, jonka ratkaisemisesta se on valmis maksamaan.

Juuri tähän fractional-palvelut perustuvat. Yritys saa tarvitsemansa kokeneen asiantuntijan tai johtajan osaamisen käyttöönsä jatkuvasti, mutta osa-aikaisesti. Sinä puolestaan voit rakentaa useammasta asiakkaasta koostuvaa liiketoimintaa ja vähentää riippuvuuttasi yhdestä työnantajasta tai toimeksiantajasta.

Eikä sinun tarvitse odottaa, että joku tarjoaa sinulle fractional-roolia. Voit rakentaa oman fractional-palvelusi itse.

Mutta mitä sinä oikeastaan myisit?

Tämä on kysymys, johon yllättävän monen kokeneen asiantuntijan ja johtajan on vaikea vastata.

Oman työhistorian, tutkintojen, vastuualueiden ja saavutusten kertominen onnistuu yleensä helposti. Mutta kun pitäisi kertoa, minkä liiketoiminnallisen ongelman oma osaaminen ratkaisee, kenelle sitä kannattaisi tarjota ja mitä yhteistyö käytännössä sisältäisi, vastaaminen ei olekaan enää yhtä yksinkertaista.

Yritys ei nimittäin osta sinulta 20 vuoden työkokemusta. Se ostaa osaamista, jonka avulla se pystyy ratkaisemaan ongelman, saavuttamaan tavoitteensa tai kehittämään liiketoimintaansa.

Ja vaikka osaisit rakentaa osaamisestasi erinomaisen palvelun, se ei vielä tarkoita, että osaisit markkinoida ja myydä sitä.

Siksi kokosin kaksi kirjoittamaani kirjaa yhdeksi paketiksi. Toinen auttaa sinua rakentamaan sen, mitä myyt. Toinen auttaa sinua myymään sen, minkä olet rakentanut.

1. Rakenna oma fractional-palvelusi

Muuta osaamisesi jatkuvaksi, osa-aikaiseksi asiantuntija- tai johtamispalveluksi, jota yritykset voivat ostaa.

Tämä kirja auttaa sinua rakentamaan oman fractional-palvelusi vaihe vaiheelta.

Kirjan avulla opit:

• Tunnistamaan, mitä osaamistasi yritykset tarvitsevat ja mistä ne voisivat olla valmiita maksamaan.

• Määrittelemään kohdeasiakkaasi ja heidän liiketoiminnalliset tarpeensa.

• Rakentamaan palvelusi sisällön, vastuut, rajaukset ja asiakaslupauksen.

• Hinnoittelemaan palvelusi ja arvioimaan sen kannattavuutta.

• Suunnittelemaan, miten rakennat useammasta jatkuvasta asiakkuudesta koostuvaa liiketoimintaa.

Tavoitteena on, että pystyt kertomaan potentiaaliselle asiakkaalle selkeästi, mitä hän voi sinulta ostaa, millaiseen tarpeeseen ja millaisella yhteistyömallilla.

2. Myy oma osaamisesi

Opi tekemään osaamisestasi ja palvelustasi näkyvää, kiinnostavaa ja ostettavaa.

Voit rakentaa kuinka hyvän fractional-palvelun tahansa, mutta jos potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä sen olemassaolosta tai ymmärrä sen arvoa, toimeksiantoja on vaikea saada.

Tämä kirja auttaa sinua kehittämään oman osaamisesi markkinointia, asiantuntijabrändiäsi ja myyntitaitojasi.

Kirjan avulla opit:

• Sanoittamaan osaamisesi arvon asiakkaan näkökulmasta.

• Rakentamaan asiantuntijabrändiäsi haluamaasi suuntaan.

• Hyödyntämään LinkedIniä oman osaamisesi ja palveluidesi markkinoinnissa.

• Tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita ja herättämään kiinnostusta osaamistasi kohtaan.

• Kehittämään oman osaamisesi myyntitaitoja.

Koska yrityksen pitää ymmärtää paitsi mitä osaat, myös miksi juuri sinun osaamistasi kannattaisi ostaa.

Mitä voit saada aikaan näiden kahden kirjan avulla?

Kun olet lukenut kirjat ja työstänyt niiden oppeja omaan tilanteeseesi, sinulla on edellytykset:

• Rakentaa oma fractional-palvelusi ja määritellä, mitä se sisältää.

• Tunnistaa potentiaaliset asiakkaasi ja heidän osaamistarpeensa.

• Määritellä palvelusi hinnoittelu ja suunnitella kannattavaa liiketoimintaa.

• Sanoittaa palvelusi arvo ja kehittää sen markkinointia.

• Lähteä tarjoamaan palveluasi yrityksille ja tavoittelemaan ensimmäisiä asiakkuuksiasi.

Ajatellaanpa esimerkiksi, että sinulla olisi kolme asiakasta, joista jokainen ostaisi osaamistasi neljän päivän verran kuukaudessa. Se tarkoittaisi yhteensä 12 laskutettavaa työpäivää kuukaudessa, ja loppukuusta voisit käyttää esimerkiksi liiketoimintasi kehittämiseen, uusien asiakkaiden hankintaan tai muuhun työhön.

Tämä on vain yksi esimerkki siitä, millaiseksi oma fractional-liiketoiminta voisi rakentua. Asiakkaiden määrä, työmäärä ja ansainta riippuvat luonnollisesti palvelustasi, hinnoittelustasi ja kysynnästä.

Kenelle kirjapaketti sopii?

Kirjapaketti on tarkoitettu erityisesti kokeneille asiantuntijoille, johtajille ja yrittäjille, jotka haluavat selvittää oman osaamisensa kaupallisia mahdollisuuksia.

Ehkä harkitset yrittäjyyttä, mutta et halua olla yhden asiakkaan varassa. Ehkä toimit jo konsulttina ja haluaisit yksittäisten projektien rinnalle jatkuvia asiakkuuksia. Tai ehkä olet uramuutostilanteessa ja mietit, voisiko oman osaamisen myyminen useammalle yritykselle olla vaihtoehto seuraavan työsuhteen etsimiselle.

Sinulla ei tarvitse olla vielä valmista yritystä, fractional-palvelua tai ensimmäistäkään asiakasta.

Sinulla voi jo olla kaikki se osaaminen, jota yritykset tarvitsevat. Se, mitä sinulta vielä puuttuu, saattaa olla tapa muotoilla ja myydä sitä.

Kirjojen takana on käytännön kokemusta osaamisen tuotteistamisesta ja myynnistä

Olen Pia Kiviranta, PiaDots Oy yrittäjä, interim- ja fractional-valmentaja sekä tietokirjailija.

Olen rakentanut oman liiketoimintani osaamisen tuotteistamisen, markkinoinnin ja myynnin ympärille. Valmennan kokeneita asiantuntijoita ja johtajia rakentamaan osaamisestaan ostettavia palveluita ja olen perustanut osaajapankit, joiden kautta yrityksille tarjotaan kokeneiden osaajien interim-, fractional- ja neuvonantajapalveluita.

Tässä työssä olen nähnyt, kuinka paljon osaamista meillä Suomessa on, mutta kuinka vähän sen kaupallisia mahdollisuuksia on monesti edes mietitty.

En usko, että jokaisen pitäisi ryhtyä yrittäjäksi tai fractional-osaajaksi. Mutta uskon, että huomattavasti useamman kannattaisi selvittää, voisiko omaa osaamistaan hyödyntää myös tällä tavalla.

Entä jos seuraava askel urallasi olisikin ensimmäinen fractional-asiakkaasi?

Tai kaksi. Tai kolme.

Sinun ei tarvitse odottaa, että joku keksii tarjota sinulle sopivaa fractional-roolia. Voit itse rakentaa palvelun, määritellä kenelle sitä tarjoat ja lähteä selvittämään, millaista kysyntää osaamisellesi voisi olla.

Tämä kirjapaketti antaa sinulle käytännönläheiset työkalut oman fractional-palvelusi rakentamiseen ja sen markkinoinnin ja myynnin aloittamiseen.

Kirjapaketti sisältää kaksi Pia Kivirannan kirjoittamaa painettua kirjaa:

• Rakenna oma fractional-palvelusi

• Myy oma osaamisesi

Oletko valmis selvittämään, voisiko osaamisestasi rakentaa yhden työpaikan sijaan useamman asiakkaan varaan perustuvan liiketoiminnan?

Tilaa fractional-kirjapaketti ja aloita oman fractional-palvelusi rakentaminen.