Rakenna oma fractional-palvelusi eKirja

Sinulla voi olla 20 vuotta kokemusta ja silti nolla euroa myytävää fractional-palvelua.

Osaaminen ei muutu fractional-palveluksi sillä, että vaihdat LinkedIn-headlineesi fractional-tittelin, perustat yrityksen tai päätät myydä osaamistasi päivän viikossa muutamalle asiakkaalle.

Yritys ei osta fractionalia siksi, että fractional sattuu olemaan juuri nyt pinnalla oleva työmuoto. Se ostaa osaamista tilanteeseen, jossa jotain pitäisi saada aikaan, mutta tarvittavaa osaamista tai vastuunkantajaa ei tarvita kokoaikaisesti.

Siksi ennen ensimmäisen fractional-asiakkaan etsimistä pitäisi pystyä vastaamaan paljon olennaisempiin kysymyksiin. Mitä yritys oikeastaan ostaa sinulta? Missä tilanteessa se tarvitsee juuri sinun osaamistasi? Mistä vastuusta se on valmis maksamaan? Kuinka paljon kapasiteettiasi yhdelle asiakkaalle kannattaa myydä ja millä hinnalla tästä syntyy asiakkaalle järkevä ostopäätös mutta sinulle kannattavaa liiketoimintaa?

Jos näihin ei vielä ole vastausta, sinulla voi olla valtavasti osaamista. Sinulla ei vain vielä ole fractional-palvelua, jonka yrityksen olisi helppo ymmärtää, ostaa ja ottaa käyttöön.

Rakenna oma fractional-palvelusi on käytännön työkirja juuri sen rakentamiseen.

Fractional-polkusi, osa 1

Tämä ei ole kirja, joka vain kertoo, mitä fractional tarkoittaa, millaisia fractional-rooleja on olemassa tai miksi työmuoto yleistyy. Kirjan tarkoitus on auttaa sinua rakentamaan omasta osaamisestasi ensimmäinen versio ostettavasta, hinnoitellusta ja rajatusta fractional-palvelusta.

Lähdemme liikkeelle sinun osaamisestasi, mutta emme jää pyörimään sen ympärille. Seuraavaksi käännämme katseen yritykseen ja kysymme, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan, kuka sitä tarvitsee, mitä yrityksessä pitäisi saada aikaan ja miksi asiakkaan kannattaisi maksaa juuri sinun osaamisestasi.

Sen jälkeen rakennamme itse palvelun, sen vastuut, rajaukset, tavoitteet, mittarit, hinnoittelun ja sopimisen perustan. Lopulta emme enää katso vain yhtä palvelua tai ensimmäistä asiakkuutta, vaan sitä, miten useammasta fractional-asiakkuudesta rakennetaan kannattava ja kestävä kokonaisuus, jossa myös oma myynti, markkinointi, kehittäminen ja muu portfoliourasi mahtuvat samaan kalenteriin.

Tavoitteena ei siis ole, että kirjan luettuasi tiedät enemmän fractionalista. Tavoitteena on, että olet samalla rakentanut ensimmäisen version omasta fractional-palvelustasi.

Mitä rakennat kirjan avulla?

Kirjan aikana tunnistat, mistä osaamisestasi yritykselle syntyy eniten arvoa ja missä tilanteessa juuri sitä tarvitaan. Sen pohjalta määrittelet asiakkaat, joille palvelusi on oikeasti relevantti, et vain mahdollisimman suurta joukkoa yrityksiä, joille osaamistasi voisi ehkä joskus tarjota.

Rakennat palvelun, jossa et myy vain päiviä kalenteristasi, vaan selkeästi rajattua osaamista ja vastuuta. Määrittelet, mitä palveluusi kuuluu ja mitä ei, mitä asiakkaan liiketoiminnassa pitäisi yhteistyön seurauksena muuttua ja miten syntyvää vaikutusta voidaan mitata.

Samalla rakennat hinnoittelun, jossa huomioit tekemäsi työn lisäksi rajallisen myytävän kapasiteettisi, sekä pohjan tarjoukselle ja palvelusopimukselle. Lopulta siirrät katseen yhdestä asiakkaasta koko fractional-liiketoimintaasi ja määrittelet, kuinka monta asiakkuutta pystyt oikeasti hoitamaan, millainen asiakkuussalkku on sinulle kannattava ja kuinka fractional sopii muun portfoliourasi rinnalle.

Kyse ei siis ole vain siitä, mitä voisit myydä, vaan myös siitä, kenelle, kuinka paljon, millä hinnalla ja millaisena kokonaisuutena sitä kannattaa myydä.

Fractional ei tarkoita yhtä päivää viikossa

Yksi fractional-työmuotoon liittyvistä väärinkäsityksistä on ajatella sitä vain osa-aikaisena työnä tai tapana myydä yhdelle yritykselle yksi päivä viikossa. Fractionalissa olennaista ei kuitenkaan ole viikonpäivien määrä, vaan se, että yritys saa tarvitsemaansa osaamista käyttöönsä jatkuvasti mutta osa-aikaisesti.

Siksi tässä kirjassa et rakenna itsellesi uutta titteliä, vaan määrittelet, mitä vastuuta kannat, mitä asiakkaan liiketoiminnassa pitäisi osaamisesi avulla tapahtua, kuinka paljon kapasiteettia asiakkuus vaatii ja millä ehdoilla osaamistasi kannattaa myydä.

Samalla opit erottamaan fractionalin interimistä, konsultoinnista, freelancer-työstä ja työsuhteesta. Fractional ei nimittäin ole automaattisesti oikea ratkaisu vain siksi, ettei asiakas tarvitse osaajaa viittä päivää viikossa. Ensin pitää tunnistaa tarve, sitten siihen tarvittava osaaminen ja vasta sen jälkeen oikea työmuoto.

Kenelle kirja on?

Kirja on kirjoitettu sinulle, jolla osaamista jo on mutta joka haluaa rakentaa siitä uuden tavan tehdä työtä ja liiketoimintaa. Saatat olla kokenut asiantuntija, päällikkö tai johtaja, joka miettii, voisiko vuosien aikana kertynyttä osaamista hyödyntää muutenkin kuin seuraavassa kokoaikaisessa työsuhteessa.

Saatat jo toimia yrittäjänä, konsulttina tai freelancerina ja huomata, ettet halua rakentaa tulevaisuuttasi pelkästään yksittäisten projektien varaan. Tai saatat rakentaa portfoliouraa, jossa fractional on yksi tapa myydä osaamistasi interimin, konsultoinnin, hallitustyön, omien tuotteiden tai muiden työmuotojen rinnalla.

Aikaisempaa fractional-kokemusta et tarvitse. Olennaisempaa on, että sinulla on jo osaamista, josta yritykselle voi syntyä todellista arvoa, ja olet valmis katsomaan sitä välillä myös ostajan etkä vain oman CV:si näkökulmasta.

Tämä eKirja on tarkoitettu käytettäväksi, ei vain luettavaksi

Rakenna oma fractional-palvelusi sisältää yli 100 sivua malleja, esimerkkejä, kysymyksiä ja harjoituksia, joiden avulla rakennat omaa palveluasi vaihe vaiheelta. Voit edetä eKirjan mukana omassa tahdissasi, kirjata harjoitusten vastaukset erikseen ja palata aikaisempiin kohtiin sitä mukaa, kun oma fractional-palvelusi alkaa tarkentua.

Kun pääset viimeisille sivuille, tarkoituksena ei ole, että olet vain lukenut kirjan fractionalista. Tavoitteena on, että sinulla on ensimmäinen versio omasta fractional-palvelustasi valmiina vietäväksi oikeiden asiakkaiden eteen.

Fractional-ura ei ala siitä, että päätät kutsua itseäsi fractional-osaajaksi. Se alkaa siitä, että tunnistat, mistä vastuusta yrityksen kannattaa maksaa juuri sinulle, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan ja miten siitä rakennetaan palvelu, joka on sekä asiakkaalle ostamisen arvoinen että sinulle kannattava myydä.

Siitä lähdemme tässä kirjassa liikkeelle. Kun suljet kirjan viimeisen sivun, tavoitteena on, ettei sinun enää tarvitse miettiä, mitä oikeastaan myyt, vaan sinulla on ensimmäinen versio omasta fractional-palvelustasi valmiina vietäväksi asiakkaiden eteen.