Osaamisen myynnin kesäpaketti

Osaamista sinulla on jo. Nyt on aika oppia myymään se.

Suomessa ei ole osaajapulaa. Suomessa on osaamisen hyödyntämisen pula.

Olen huomannut saman asian toistuvan lähes jokaisessa valmennuksessani. Vastaan tulee kokeneita asiantuntijoita, johtajia ja yrittäjiä, joilla on takanaan vuosien tai jopa vuosikymmenten kokemus omalta alaltaan. He ovat johtaneet ihmisiä, kehittäneet liiketoimintaa, ratkaisseet haastavia ongelmia ja vieneet läpi projekteja, joista moni yritys olisi valmis maksamaan hyvin. Silti yllättävän moni kokee olevansa jumissa yhden työnantajan, yhden asiakkaan tai yhden tulonlähteen varassa.

Kun kysyn heiltä, mitä he oikeastaan myyvät, vastaus alkaa lähes aina tittelillä, koulutuksella tai pitkällä työhistorialla. Se on täysin ymmärrettävää, sillä meidät on opetettu kertomaan, missä olemme olleet töissä ja mitä olemme tehneet. Yritys ei kuitenkaan osta ansioluetteloasi. Yritys ostaa ratkaisun omaan ongelmaansa. Jos asiakas ei ymmärrä muutamassa minuutissa, mitä arvoa tuot hänen liiketoiminnalleen, hän ei todennäköisesti myöskään ota seuraavaa askelta.

Juuri tässä kohtaa suurin osa kokeneista osaajista menettää mahdollisuuksiaan – ei siksi, etteivät he olisi riittävän hyviä, vaan siksi, ettei heidän osaamistaan ole vielä sanoitettu asiakkaan näkökulmasta.

Mitä interim oikeastaan tarkoittaa?

Interim tarkoittaa yrityksen määräaikaiseen ja akuuttiin tarpeeseen hankkimaa kokenutta asiantuntijaa tai johtajaa. Yritys ei hae pysyvää rekrytointia, vaan ihmistä, joka pystyy ottamaan vastuun tietystä kokonaisuudesta, ratkaisemaan liiketoiminnan haasteen ja viemään muutoksen maaliin. Yritys ostaa osaamista juuri silloin, kun sitä eniten tarvitaan, ja juuri tästä syystä interim-työ tarjoaa kokeneille asiantuntijoille aivan uuden tavan hyödyntää omaa osaamistaan.

Mutta ennen kuin yritys voi ostaa sinut interim-toimeksiantoon, sen täytyy ymmärtää, mitä se on ostamassa.

Juuri tätä varten kokosin tämän paketin.

Tämän paketin tavoitteena ei ole opettaa sinua tekemään enemmän töitä tai hankkimaan lisää tutkintoja. Tavoitteena on auttaa sinua hyödyntämään nykyistä osaamistasi paremmin. Kun osaat tuotteistaa osaamisesi palveluksi ja kertoa sen arvon asiakkaalle ymmärrettävästi, avaat samalla oven uudenlaisille toimeksiannoille, uusille asiakkaille ja uudenlaisille mahdollisuuksille rakentaa omaa työuraasi.

Paketti sisältää kaksi toisiaan täydentävää kirjaa.

Rakenna oma interim-palvelusi auttaa sinua rakentamaan oman osaamisesi ympärille palvelun, jonka yritys ymmärtää ja jonka ostamisesta on helppo tehdä päätös. Opit tunnistamaan, mitä yritykset oikeastaan ostavat, kuinka oma palvelu kannattaa rakentaa, miten se hinnoitellaan ja kuinka ensimmäisiä toimeksiantoja lähdetään tavoitteellisesti rakentamaan.

Myy oma osaamisesi jatkaa siitä, mihin ensimmäinen kirja päättyy. Kun palvelu on olemassa, seuraava haaste on saada asiakkaat näkemään sen arvo. Kirjan avulla opit sanoittamaan osaamisesi asiakkaan näkökulmasta, rakentamaan asiantuntijabrändiäsi ja markkinoimaan palveluitasi tavalla, joka herättää kiinnostusta ja rakentaa luottamusta.

Mitä hyötyä tästä on sinulle?

Kuvittele hetki, että yritys kysyy sinulta: "Miten voisit auttaa meitä?"

Sen sijaan, että alkaisit kertoa tittelistäsi tai työhistoriastasi, osaat vastata selkeästi, mitä ongelmaa ratkaiset, millaista arvoa tuot asiakkaalle ja miksi juuri sinun kanssasi kannattaa tehdä yhteistyötä.

Se on ratkaiseva ero työnhakijan ja ostettavan asiantuntijan välillä.

Kun yritys ymmärtää nopeasti, mitä hyötyä osaamisestasi on juuri heidän liiketoiminnalleen, keskustelu ei enää pyöri menneisyytesi ympärillä. Se keskittyy tulevaisuuteen ja siihen arvoon, jonka voit auttaa rakentamaan.

Kenelle tämä paketti on tarkoitettu?

Tämä paketti on suunnattu kokeneille asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille ja konsulteille, jotka haluavat hyödyntää osaamistaan nykyistä monipuolisemmin. Se sopii sinulle, jos harkitset interim- tai fractional-uraa, haluat rakentaa portfoliouraa tai yksinkertaisesti etsit uusia tapoja myydä omaa osaamistasi yrityksille ilman, että olet riippuvainen yhdestä työnantajasta tai yhdestä asiakkaasta.

Uskon, että lähes jokainen kokenut asiantuntija aliarvioi oman osaamisensa kaupallisen arvon. Ongelma ei useimmiten ole se, että osaisit liian vähän. Ongelma on se, ettei osaamistasi ole vielä rakennettu palveluksi, jonka asiakkaasi ymmärtävät ja haluavat ostaa.

Osaamisesi on todennäköisesti arvokkaampaa kuin tällä hetkellä hyödynnät. Kysymys ei ole siitä, osaatko tarpeeksi. Kysymys on siitä, osaavatko asiakkaasi nähdä sen arvon.