PiaDots Verkkokauppa

Osaamisen myynnin kirjapaketti ( INTERIM edition)
79.00 EUR
Incl. VAT 13.50%
Osaamista sinulla on jo. Nyt on aika oppia myymään se. Suomessa ei ole osaajapulaa. Suomessa on osaamisen hyödyntämisen pula. Olen huomannut saman asian toistuvan lähes jokaisessa valmennuksessani. Vastaan tulee kokeneita asiantuntijoita, johtajia ja yrittäjiä, joilla on takanaan vuosien tai jopa vuosikymmenten kokemus omalta alaltaan. He ovat johtaneet ihmisiä, kehittäneet liiketoimintaa, ratkaisseet haastavia ongelmia ja vieneet läpi projekteja, joista moni yritys olisi valmis maksamaan hyvin. Silti yllättävän moni kokee olevansa jumissa yhden työnantajan, yhden asiakkaan tai yhden tulonlähteen varassa. Kun kysyn heiltä, mitä he oikeastaan myyvät, vastaus alkaa lähes aina tittelillä, koulutuksella tai pitkällä työhistorialla. Se on täysin ymmärrettävää, sillä meidät on opetettu kertomaan, missä olemme olleet töissä ja mitä olemme tehneet. Yritys ei kuitenkaan osta ansioluetteloasi. Yritys ostaa ratkaisun omaan ongelmaansa. Jos asiakas ei ymmärrä muutamassa minuutissa, mitä arvoa tuot hänen liiketoiminnalleen, hän ei todennäköisesti myöskään ota seuraavaa askelta. Juuri tässä kohtaa suurin osa kokeneista osaajista menettää mahdollisuuksiaan – ei siksi, etteivät he olisi riittävän hyviä, vaan siksi, ettei heidän osaamistaan ole vielä sanoitettu asiakkaan näkökulmasta. Mitä interim oikeastaan tarkoittaa? Interim tarkoittaa yrityksen määräaikaiseen ja akuuttiin tarpeeseen hankkimaa kokenutta asiantuntijaa tai johtajaa. Yritys ei hae pysyvää rekrytointia, vaan ihmistä, joka pystyy ottamaan vastuun tietystä kokonaisuudesta, ratkaisemaan liiketoiminnan haasteen ja viemään muutoksen maaliin. Yritys ostaa osaamista juuri silloin, kun sitä eniten tarvitaan, ja juuri tästä syystä interim-työ tarjoaa kokeneille asiantuntijoille aivan uuden tavan hyödyntää omaa osaamistaan. Mutta ennen kuin yritys voi ostaa sinut interim-toimeksiantoon, sen täytyy ymmärtää, mitä se on ostamassa. Juuri tätä varten kokosin tämän paketin. Tämän paketin tavoitteena ei ole opettaa sinua tekemään enemmän töitä tai hankkimaan lisää tutkintoja. Tavoitteena on auttaa sinua hyödyntämään nykyistä osaamistasi paremmin. Kun osaat tuotteistaa osaamisesi palveluksi ja kertoa sen arvon asiakkaalle ymmärrettävästi, avaat samalla oven uudenlaisille toimeksiannoille, uusille asiakkaille ja uudenlaisille mahdollisuuksille rakentaa omaa työuraasi. Paketti sisältää kaksi toisiaan täydentävää kirjaa postituksella Suomeen. Rakenna oma interim-palvelusi auttaa sinua rakentamaan oman osaamisesi ympärille palvelun, jonka yritys ymmärtää ja jonka ostamisesta on helppo tehdä päätös. Opit tunnistamaan, mitä yritykset oikeastaan ostavat, kuinka oma palvelu kannattaa rakentaa, miten se hinnoitellaan ja kuinka ensimmäisiä toimeksiantoja lähdetään tavoitteellisesti rakentamaan. Myy oma osaamisesi jatkaa siitä, mihin ensimmäinen kirja päättyy. Kun palvelu on olemassa, seuraava haaste on saada asiakkaat näkemään sen arvo. Kirjan avulla opit sanoittamaan osaamisesi asiakkaan näkökulmasta, rakentamaan asiantuntijabrändiäsi ja markkinoimaan palveluitasi tavalla, joka herättää kiinnostusta ja rakentaa luottamusta. Mitä hyötyä tästä on sinulle? Kuvittele hetki, että yritys kysyy sinulta: "Miten voisit auttaa meitä?" Sen sijaan, että alkaisit kertoa tittelistäsi tai työhistoriastasi, osaat vastata selkeästi, mitä ongelmaa ratkaiset, millaista arvoa tuot asiakkaalle ja miksi juuri sinun kanssasi kannattaa tehdä yhteistyötä. Se on ratkaiseva ero työnhakijan ja ostettavan asiantuntijan välillä. Kun yritys ymmärtää nopeasti, mitä hyötyä osaamisestasi on juuri heidän liiketoiminnalleen, keskustelu ei enää pyöri menneisyytesi ympärillä. Se keskittyy tulevaisuuteen ja siihen arvoon, jonka voit auttaa rakentamaan. Kenelle tämä paketti on tarkoitettu? Tämä paketti on suunnattu kokeneille asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille ja konsulteille, jotka haluavat hyödyntää osaamistaan nykyistä monipuolisemmin. Se sopii sinulle, jos harkitset interim- tai fractional-uraa, haluat rakentaa portfoliouraa tai yksinkertaisesti etsit uusia tapoja myydä omaa osaamistasi yrityksille ilman, että olet riippuvainen yhdestä työnantajasta tai yhdestä asiakkaasta. Uskon, että lähes jokainen kokenut asiantuntija aliarvioi oman osaamisensa kaupallisen arvon. Ongelma ei useimmiten ole se, että osaisit liian vähän. Ongelma on se, ettei osaamistasi ole vielä rakennettu palveluksi, jonka asiakkaasi ymmärtävät ja haluavat ostaa. Osaamisesi on todennäköisesti arvokkaampaa kuin tällä hetkellä hyödynnät. Kysymys ei ole siitä, osaatko tarpeeksi. Kysymys on siitä, osaavatko asiakkaasi nähdä sen arvon.
Osaaminen palveluksi valmennus 12x 1h
2,490.00 EUR
Incl. VAT 25.50%
12h osaaminen palveluksi – muotoile osaamisestasi myytävä palvelu ja rakenna näkyvyys, joka tuo asiakkaita Monella on osaamista, mutta vain harva osaa muotoilla sen palveluksi, jonka yritys haluaa ostaa juuri nyt. Tämä valmennus on sinulle, joka et halua jäädä “hyvä tyyppi” -kategoriaan tai piileväksi osaajaksi. Sinulle, joka haluat konkreettisen ja uskottavan tavan myydä omaa osaamistasi, ilman että sitä pitää arvailla rivien välistä. Tässä paketissa teemme sen yhdessä: muotoilemme osaamisesi selkeästi rajatuksi, ostettavaksi palveluksi ja rakennamme LinkedIn-näkyvyytesi tukemaan sen myyntiä. Mitä teemme näiden tapaamisten aikana ja niiden välillä? Tapaamme Teamsissa 12 kertaa tunnin (1h) kerrallaan. Ajanvaraus suoraan kalenteristani, joustavasti. Valmennus etenee ilman kiirettä, mutta silti konkreettisesti ja tavoitteellisesti. • Sanoitamme osaamisesi ja muotoilemme sen myytäväksi palveluksi, joka erottuu ja on helppo ostaa. • Tarvittaessa muotoilemme osaamisestasi vaihtoehtoisen palvelutuotteen, jos se palvelee asiakastarvetta paremmin. • Käymme läpi palvelun hinnoittelun ja myynnin niin, että uskallat myydä omaa osaamistasi ilman epäröintiä. Saat tähän avuksesi myös hinnoittelusimulaattorin (arvo vähintään 990€) • Päivitämme tarvittaessa LinkedIn-profiilisi ja -tekemisesi tukemaan brändiäsi ja palvelusi ostettavuutta. • Rakennamme sisältölinjan, joka auttaa sinua kertomaan osaamisestasi tavalla, joka herättää luottamusta ja kiinnostusta. • Käymme läpi strategisen verkostoitumisen ja viestinnän: miten lähestyt oikeita ihmisiä oikealla tavalla ja oikeaan aikaan. • Tarvittaessa katsomme myös yrityssivun roolin ja miten sen kautta voi tukea myyntiä ja näkyvyyttä. • Käytössämme on myös PiaDots Academyn laaja verkkokurssivalikoima, josta valikoimme juuri sinun tarpeisiisi soveltuvat kurssit opiskeltavaksi valmennuksen ohessa (kuuluvat osana valmennuspakettia) ja valitaan valmennuksen edetessä tarpeisiin personoiden (arvo vähintään 990€) Tämä paketti on sinulle, joka haluat… • lopultakin sanoittaa osaamisesi selkeästi, • muotoilla siitä palvelun, jonka yritys ymmärtää ja uskaltaa ostaa, • kirkastaa oman paikkasi markkinalla, • rakentaa LinkedIniin brändin, joka puhuttelee oikeaa yleisöä, • saada myyntiin ja markkinointiin rakenteet, jotka toimivat myös silloin, kun et ole itse koko ajan äänessä. Lopputulos Sinulla on myytävä, selkeästi rajattu interim/fractional/konsultti/freelancer-palvelu, jonka ympärille voit rakentaa liiketoimintaasi. LinkedIn-profiilisi, sisältösi ja verkostoitumisesi tukevat palvelusi myyntiä ja markkinointia, ei sattumalta, vaan tietoisesti. Lisäarvot ilman lisämaksua ✨Personoidusti tarpeisiisi verkkokursseja PiaDots Academyn valikoimasta (arvo vähintään 990€). Verkkokurssien osana myös AI-botti maksimoimassa oppimisesi tulokset. ✨Hinnoittelusimulaattorin palvelusi hinnoittelun tueksi (arvo vähintään 990€) ✨Ilmainen 20 minuutin kartoitus ennen ostopäätöstä. Voit halutessasi varata maksuttoman kartoitusajan, jossa käymme läpi tilanteesi ja varmistamme, että valmennus on sinulle oikea. Kartoitusajan voi varata osoitteesta: https://calendly.com/piadots/osaaminen-palveluksi-kartoituskerta-ilmainen
Osaaminen palveluksi valmennus 6x 1h
1,490.00 EUR
Incl. VAT 25.50%
6h osaaminen palveluksi – muotoile osaamisestasi myytävä palvelu ja rakenna näkyvyys, joka tuo asiakkaita Monella on osaamista, mutta vain harva osaa muotoilla sen palveluksi, jonka yritys haluaa ostaa juuri nyt. Tämä valmennus on sinulle, joka et halua jäädä “hyvä tyyppi” -kategoriaan tai piileväksi osaajaksi. Sinulle, joka haluat konkreettisen ja uskottavan tavan myydä omaa osaamistasi, ilman että sitä pitää arvailla rivien välistä. Tässä paketissa teemme sen yhdessä: muotoilemme osaamisesi selkeästi rajatuksi, ostettavaksi palveluksi ja rakennamme LinkedIn-näkyvyytesi tukemaan sen myyntiä. Mitä teemme kuuden tapaamisen aikana? Tapaamme Teamsissa kuusi (6) kertaa tunnin (1h) kerrallaan. Ajanvaraus suoraan kalenteristani, joustavasti. Valmennus etenee ilman kiirettä, mutta silti konkreettisesti ja tavoitteellisesti. • Sanoitamme osaamisesi ja muotoilemme sen myytäväksi interim-palveluksi, joka erottuu ja on helppo ostaa. • Tarvittaessa muotoilemme osaamisestasi vaihtoehtoisen palvelutuotteen, jos se palvelee asiakastarvetta paremmin. • Käymme läpi palvelun hinnoittelun ja myynnin niin, että uskallat myydä omaa osaamistasi ilman epäröintiä. • Päivitämme tarvittaessa LinkedIn-profiilisi ja -tekemisesi tukemaan brändiäsi ja palvelusi ostettavuutta. • Rakennamme sisältölinjan, joka auttaa sinua kertomaan osaamisestasi tavalla, joka herättää luottamusta ja kiinnostusta. • Käymme läpi strategisen verkostoitumisen ja viestinnän: miten lähestyt oikeita ihmisiä oikealla tavalla ja oikeaan aikaan. • Tarvittaessa katsomme myös yrityssivun roolin ja miten sen kautta voi tukea myyntiä ja näkyvyyttä. • Käytössämme on myös PiaDots Academyn laaja verkkokurssivalikoima, josta valikoimme juuri sinun tarpeisiisi soveltuvat kurssit opiskeltavaksi valmennuksen ohessa (kuuluvat osana valmennuspakettia) ja valitaan valmennuksen edetessä tarpeisiin personoiden Tämä paketti on sinulle, joka haluat… • lopultakin sanoittaa osaamisesi selkeästi, • muotoilla siitä palvelun, jonka yritys ymmärtää ja uskaltaa ostaa, • kirkastaa oman paikkasi markkinalla, • rakentaa LinkedIniin brändin, joka puhuttelee oikeaa yleisöä, • saada myyntiin ja markkinointiin rakenteet, jotka toimivat myös silloin, kun et ole itse koko ajan äänessä. Lopputulos Sinulla on myytävä, selkeästi rajattu interim/fractional/konsultti/freelancer-palvelu, jonka ympärille voit rakentaa liiketoimintaasi. LinkedIn-profiilisi, sisältösi ja verkostoitumisesi tukevat palvelusi myyntiä ja markkinointia, ei sattumalta, vaan tietoisesti. Lisäarvot ilman lisämaksua ✨Personoidusti tarpeisiisi verkkokursseja PiaDots Academyn valikoimasta (arvo vähintään 495€). Verkkokurssien osana myös AI-botti maksimoimassa oppimisesi tulokset. ✨Hinnoittelusimulaattorin palvelusi hinnoittelun tueksi (arvo vähintään 990€) ✨Ilmainen 20 minuutin kartoitus ennen ostopäätöstä. Voit halutessasi varata maksuttoman kartoitusajan, jossa käymme läpi tilanteesi ja varmistamme, että valmennus on sinulle oikea. Kartoitusajan voi varata osoitteesta: https://calendly.com/piadots/osaaminen-palveluksi-kartoituskerta-ilmainen
Osaaminen palveluksi valmennus 3x 1h
890.00 EUR
Incl. VAT 25.50%
3h osaaminen palveluksi – muotoile osaamisestasi myytävä palvelu ja rakenna näkyvyys, joka tuo asiakkaita Monella on osaamista, mutta vain harva osaa muotoilla sen palveluksi, jonka yritys haluaa ostaa juuri nyt. Tämä valmennus on sinulle, joka et halua jäädä “hyvä tyyppi” -kategoriaan tai piileväksi osaajaksi. Sinulle, joka haluat konkreettisen ja uskottavan tavan myydä omaa osaamistasi, ilman että sitä pitää arvailla rivien välistä. Tässä paketissa teemme sen yhdessä: muotoilemme osaamisesi selkeästi rajatuksi, ostettavaksi palveluksi ja rakennamme LinkedIn-näkyvyytesi tukemaan sen myyntiä. Mitä teemme näiden tapaamisten aikana ja niiden välillä? Tapaamme Teamsissa kolme (3) kertaa tunnin (1h) kerrallaan. Ajanvaraus suoraan kalenteristani, joustavasti. Valmennus etenee ilman kiirettä, mutta silti konkreettisesti ja tavoitteellisesti. • Sanoitamme osaamisesi ja muotoilemme sen myytäväksi palveluksi, joka erottuu ja on helppo ostaa. • Tarvittaessa muotoilemme osaamisestasi vaihtoehtoisen palvelutuotteen, jos se palvelee asiakastarvetta paremmin. • Käymme läpi palvelun hinnoittelun ja myynnin niin, että uskallat myydä omaa osaamistasi ilman epäröintiä. Saat tähän avuksesi myös hinnoittelusimulaattorin (arvo vähintään 990€) • Päivitämme tarvittaessa LinkedIn-profiilisi ja -tekemisesi tukemaan brändiäsi ja palvelusi ostettavuutta. • Rakennamme sisältölinjan, joka auttaa sinua kertomaan osaamisestasi tavalla, joka herättää luottamusta ja kiinnostusta. • Käymme läpi strategisen verkostoitumisen ja viestinnän: miten lähestyt oikeita ihmisiä oikealla tavalla ja oikeaan aikaan. • Tarvittaessa katsomme myös yrityssivun roolin ja miten sen kautta voi tukea myyntiä ja näkyvyyttä. • Käytössämme on myös PiaDots Academyn laaja verkkokurssivalikoima, josta valikoimme juuri sinun tarpeisiisi soveltuvat kurssit opiskeltavaksi valmennuksen ohessa (kuuluvat osana valmennuspakettia) ja valitaan valmennuksen edetessä tarpeisiin personoiden (arvo vähintään 197€) Tämä paketti on sinulle, joka haluat… • lopultakin sanoittaa osaamisesi selkeästi, • muotoilla siitä palvelun, jonka yritys ymmärtää ja uskaltaa ostaa, • kirkastaa oman paikkasi markkinalla, • rakentaa LinkedIniin brändin, joka puhuttelee oikeaa yleisöä, • saada myyntiin ja markkinointiin rakenteet, jotka toimivat myös silloin, kun et ole itse koko ajan äänessä. Lopputulos Sinulla on myytävä, selkeästi rajattu interim/fractional/konsultti/freelancer-palvelu, jonka ympärille voit rakentaa liiketoimintaasi. LinkedIn-profiilisi, sisältösi ja verkostoitumisesi tukevat palvelusi myyntiä ja markkinointia, ei sattumalta, vaan tietoisesti. Lisäarvot ilman lisämaksua ✨Personoidusti tarpeisiisi verkkokursseja PiaDots Academyn valikoimasta (arvo vähintään 197€). Verkkokurssien osana myös AI-botti maksimoimassa oppimisesi tulokset. ✨Hinnoittelusimulaattorin palvelusi hinnoittelun tueksi (arvo vähintään 990€) ✨Ilmainen 20 minuutin kartoitus ennen ostopäätöstä. Voit halutessasi varata maksuttoman kartoitusajan, jossa käymme läpi tilanteesi ja varmistamme, että valmennus on sinulle oikea. Kartoitusajan voi varata osoitteesta: https://calendly.com/piadots/osaaminen-palveluksi-kartoituskerta-ilmainen
Interim-polkusi, osa 1: Rakenna oma palvelusi -eKirja
27.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Sinulla on osaamista, mutta sitä ei osteta Tämä kirja näyttää, miten muutat osaamisesi interim-palveluksi, josta yritykset oikeasti maksavat. Teet töitä. Kehität itseäsi. Opit jatkuvasti lisää. Sinulla on kokemusta, näkemystä ja osaamista, jolle olisi oikeasti käyttöä monessa yrityksessä juuri nyt. Silti toimeksiantoja ei tule. Kukaan ei ota yhteyttä. Osaaminen ei muutu rahaksi. Ja pahinta on se, että tiedät itsekin, että jollekin tästä olisi hyötyä. Yrityksillä on ongelmia, joita sinä pystyisit ratkaisemaan. Mutta sitä yhteyttä ei synny. Tämä ei johdu siitä, ettet olisi tarpeeksi hyvä. Tämä johtuu siitä, että osaamisesi ei ole vielä ostettavassa muodossa. Yritys ei osta osaajaa. Se ostaa ratkaisun. Jos et pysty sanoittamaan, mitä ongelmaa ratkaiset, kenelle, miten ja millä lopputuloksella, asiakas ei yksinkertaisesti voi ostaa sinua, vaikka tarve olisi olemassa. Tämä on se ongelma, johon tämä kirja on tehty. Mitä tämä kirja tekee Rakenna oma interim-palvelusi ei ole kirja interimista käsitteenä. Tämä ei ole teoriaa siitä, mitä interim tarkoittaa tai miltä markkina näyttää. Tämä on käytännön opas siihen, miten muutat oman osaamisesi selkeäksi, rajatuksi ja myytäväksi palveluksi. Kirjan avulla käyt läpi oman osaamisesi aivan eri näkökulmasta. Et enää katso sitä vain listana asioita, joita osaat, vaan rakennat siitä kokonaisuuden, joka vastaa suoraan yritysten tarpeisiin. Opit, miten määrittelet palvelusi niin, että asiakas ymmärtää heti, mitä hän saa, miksi se on hänelle tärkeää ja mitä hyötyä siitä syntyy. Samalla rakennat pohjan hinnoittelulle, joka perustuu arvoon, ei pelkkään aikaan. Tämän kirjan jälkeen sinulla ei ole enää epämääräistä “osaamista”, vaan sinulla on palvelu, jota voi myydä. Mitä opit käytännössä Kirja vie sinut vaihe vaiheelta läpi oman interim-palvelusi rakentamisen. Opit tunnistamaan, mitä oikeasti haluat tehdä ja missä olet vahvimmillasi, mutta yhtä tärkeää on se, että opit katsomaan markkinaa. Mitä yritykset tarvitsevat juuri nyt, mistä ne ovat valmiita maksamaan ja missä kohtaa sinun osaamisesi tuottaa eniten arvoa. Rakennat palvelun, joka ei ole kaikkea kaikille, vaan selkeä ratkaisu tiettyyn tilanteeseen. Opit myös erottamaan, milloin toimit asiantuntijana ja milloin johtajana, ja miten tämä vaikuttaa sekä rooliisi että hinnoitteluusi. Kirjassa käydään läpi myös hinnoittelun perusteet käytännön tasolla. Mitä interim-työstä oikeasti maksetaan, miten oma hinta rakennetaan ja miten se perustellaan asiakkaalle niin, että se nähdään investointina eikä kuluna. Lisäksi saat konkreettisia näkökulmia siihen, miten saat ensimmäiset toimeksiannot ja miten madallat asiakkaan kynnystä ostaa palvelusi. Kenelle tämä kirja on Tämä kirja on sinulle, jos sinulla on osaamista, mutta et vielä saa siitä irti sitä, mitä voisit. Se sopii sinulle, jos olet miettinyt interim-uraa, yrittäjyyttä tai ylipäätään sitä, miten voisit tehdä työtä enemmän omilla ehdoillasi. Se sopii myös sinulle, jos olet jo kokenut asiantuntija tai johtaja, mutta huomaat, että pelkkä osaaminen ei enää riitä, vaan se pitäisi osata myös myydä. Tämä kirja on erityisesti sinulle, jos tunnistat ajatuksen siitä, että teet paljon asioita oikein, mutta silti siitä ei synny rahaa tai uusia mahdollisuuksia. Kenelle tämä ei ole Tämä ei ole sinulle, jos et ole valmis tarkastelemaan omaa osaamistasi uudella tavalla. Jos et halua miettiä, kenelle oikeasti tuot arvoa tai et ole valmis tekemään päätöksiä oman suuntasi suhteen, tämä kirja ei todennäköisesti muuta tilannettasi. Tämä ei myöskään ole pelkkä inspiraatiokirja. Tämä vaatii sinulta ajattelua ja tekemistä. Miksi tämä kirja on tehty Suomessa ei ole osaajapulaa. Meillä on osaamisen hyödyntämisen pula. Yrityksissä on jatkuvasti tilanteita, joissa tarvitaan osaamista nopeasti. Samaan aikaan valtava määrä osaamista jää käyttämättä tai alikäytölle, koska sitä ei ole muotoiltu tavalla, joka olisi ostettavissa. Tämä kirja on syntynyt juuri tätä aukkoa paikkaamaan. Sen tavoitteena on tehdä yhdestä asiasta selkeä: jos kukaan ei tiedä, mitä myyt, kukaan ei myöskään osaa ostaa sitä sinulta, vaikka sille olisi tarve. Mitä saat tämän jälkeen Kun olet käynyt kirjan läpi, sinulla on selkeämpi kuva omasta osaamisestasi, mutta ennen kaikkea siitä, miten se käännetään palveluksi. Sinulla on rakenne, jonka avulla voit kuvata palvelusi, hinnoitella sen ja lähteä myymään sitä. Sinulla on myös ajattelumalli, joka auttaa sinua jatkossa kehittämään osaamistasi niin, että se pysyy relevanttina ja ostettavana. Tämä ei ole valmis vastaus kaikkeen, mutta tämä on se perusta, jolta kaikki lähtee. Rehellisesti Tämä kirja ei takaa sinulle toimeksiantoa. Mutta se poistaa yhden suurimmista syistä, miksi et ole niitä saanut tähän mennessä. Hanki kirja ja tee osaamisestasi ostettava
Interim-polkusi, osa 1: Rakenna oma palvelusi - Kirja
32.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Sinulla on osaamista, mutta sitä ei osteta UUDISTETTU 2.PAINOS ILMESTYY 30.11.2026 Tämä kirja näyttää, miten muutat osaamisesi interim-palveluksi, josta yritykset oikeasti maksavat. Nyt saat sen myös fyysisenä kirjana, jota voit käyttää työkaluna oman palvelusi rakentamiseen. Teet töitä, kehität itseäsi ja osaat enemmän kuin moni muu. Silti toimeksiantoja ei tule, kukaan ei ota yhteyttä ja oma osaaminen ei muutu rahaksi. Tämä ei johdu siitä, ettet olisi tarpeeksi hyvä. Tämä johtuu siitä, että osaamisesi ei ole ostettavassa muodossa. Yritys ei osta osaajaa. Se ostaa ratkaisun. Jos et pysty sanoittamaan, mitä ongelmaa ratkaiset, kenelle ja millä lopputuloksella, asiakas ei yksinkertaisesti voi ostaa sinua. Tämä kirja on tehty ratkaisemaan juuri tämä ongelma. Miksi fyysinen kirja Tämä ei ole kirja, jonka luet kerran ja unohdat. Tämä on kirja, jonka kanssa työskentelet. Fyysinen versio toimii eri tavalla kuin e-kirja, koska voit: – tehdä muistiinpanoja suoraan sivuille – palata kohtiin uudestaan ja uudestaan – rakentaa omaa palveluasi konkreettisesti kirjan rinnalla – käyttää sitä työkaluna, ei pelkkänä luettavana Moni huomaa, että juuri fyysinen kirja pakottaa pysähtymään ja tekemään. Ja tässä kohtaa se on ratkaisevaa. Mitä tämä kirja tekee Tämä ei ole teoriaa interimista. Tämä on käytännön opas siihen, miten muutat oman osaamisesi selkeäksi, rajatuksi ja myytäväksi palveluksi. Kirjan avulla rakennat kokonaisuuden, joka vastaa suoraan yritysten tarpeisiin. Opit sanoittamaan palvelusi niin, että asiakas ymmärtää heti, mitä hän saa ja miksi se on hänelle arvokasta. Tämän kirjan jälkeen sinulla ei ole enää epämääräistä osaamista, vaan sinulla on palvelu, jota voi myydä. Mitä opit käytännössä Opit tunnistamaan, missä olet vahvimmillasi ja missä kohtaa markkinaa osaamisellesi on eniten kysyntää. Opit rakentamaan palvelun, joka ei ole kaikkea kaikille, vaan selkeä ratkaisu tiettyyn tilanteeseen. Opit myös hinnoittelemaan työsi oikein ja perustelemaan sen arvon asiakkaalle niin, että se nähdään investointina, ei kuluna. Lisäksi saat konkreettisen rakenteen, jonka avulla voit lähteä hakemaan ensimmäisiä toimeksiantojasi. Kenelle tämä kirja on Tämä kirja on sinulle, jos sinulla on osaamista, mutta et vielä saa siitä irti sitä, mitä voisit. Se sopii sinulle, jos haluat rakentaa oman urasi enemmän omilla ehdoillasi, harkitset interim- tai yrittäjäpolkua tai haluat oppia myymään osaamistasi ilman perinteistä rekrytointia. Kenelle tämä ei ole Tämä ei ole sinulle, jos et ole valmis tarkastelemaan omaa osaamistasi uudella tavalla tai et halua ottaa vastuuta sen myymisestä. Rehellisesti. Tämä kirja ei takaa sinulle toimeksiantoa. Mutta se poistaa yhden suurimmista syistä, miksi et ole niitä saanut tähän mennessä. Tilaa fyysinen kirja ja tee osaamisestasi ostettava palvelu
Myy Oma Osaamisesi - eKirja
27.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Osaamista on, mutta vaikka kuinka yrität sitä myydä, siitä ei synny tuloksia. Ja pahinta tässä on se, että et oikein tiedä miksi. Teet asioita, joita “pitäisi tehdä”. Kehität itseäsi, olet aktiivinen, yrität näkyä ja edetä, mutta lopputulos on sama. ❌ Yrittäjänä myynti ei vedä. ❌ Asiantuntijana sinua ei valita. ❌ Työnhakijana mikään ei etene. Keskustelet mahdollisuuksista, mutta ne eivät etene. Saat palautetta, että “kiinnostava tausta”, mutta siihen se jää. Teet asioita oikein, mutta siitä ei synny rahaa. Ja jossain kohtaa alat miettiä: “Mitä minä teen väärin?” "Ehkä tämä on kiinni minusta" Useimmiten ei ole! Useimmiten kyse on siitä, että omaa osaamista yritetään myydä tavalla, joka ei vastaa siihen, miten yritykset tekevät ostopäätöksiä. Se hetki, jossa tämä menee pieleen ❌ Ongelma ei ole osaamisen määrä 👉 Ongelma on se, miltä se näyttää ulospäin. Se näkyy kokemuksena, tekemisenä ja ajatuksina, mutta ei ratkaisuna. Ja ostotilanteessa ratkaisee yksi asia. 👉 Näkeekö toinen osapuoli, mitä tällä tehdään ja miksi tämä kannattaa ostaa juuri nyt. Jos tätä ei ole sanoitettu selkeästi, ei synny päätöstä. Syntyy kiinnostusta, keskusteluja ja ehkä “palataan tähän myöhemmin”. Mutta ei kauppaa. Ja tämä on se kohta, jossa moni tekee ison virheen. ❌ Lisätään tekemistä. Lisää sisältöä. Lisää yrityksiä. Lisää yrityksiä kontaktoitavaksi. Lisää kaikkea. Mutta mikään ei muutu, koska ongelma ei ole tekemisen määrä. Vaan suunta. Miksi tämä turhauttaa niin paljon Koska tiedät, että osaat. Ja silti se ei näy missään. Tiedät, että voisit tuottaa arvoa, mutta et saa sitä kiinni niin, että joku olisi valmis maksamaan siitä. Ja se alkaa syödä sisältä. Ei siksi, etteikö olisi mahdollisuuksia. Vaan siksi, että et saa niitä kiinni. Mitä tässä kirjassa oikeasti tapahtuu Tämä ei ole kirja siitä, että tee enemmän. Tämä on kirja siitä, miksi nykyinen tekeminen ei ole muuttunut tulokseksi. 👉 Ja mitä pitää muuttaa, jotta muuttuu. Kirja avaa, miten osaamista oikeasti ostetaan yrityksiin. Ei teoriassa, vaan siinä tilanteessa, jossa joku tekee päätöksen ostaa tai olla ostamatta. Mihin se perustuu, mitä siinä arvioidaan ja mitä sinun pitää tehdä, jotta oma osaaminen osuu siihen. 👉 Kun tämä ymmärrys muuttuu, muuttuu myös tapa, jolla myyt. Ja silloin alkaa syntyä päätöksiä. Kenelle tämä on Sinulle, jos tunnistat tämän: 👉Teet paljon, mutta siitä ei synny tuloa. 👉Keskusteluja syntyy, mutta ne eivät johda mihinkään. 👉Tiedät, että osaamisesi riittäisi pidemmälle, mutta et saa sitä kiinni ostettavassa muodossa. Ei ole väliä oletko yrittäjä, asiantuntija tai työnhakija. Yhteinen nimittäjä on sama. Osaaminen ei muutu rahaksi. Mitä saat tästä Tämä kirja ei anna sinulle lisää tekemistä. Se näyttää, miksi tekeminen ei ole muuttunut tulokseksi. Ja mitä pitää muuttaa, jotta jotakin muuttuu tuloksissa Saat ymmärryksen siitä: 👉miksi osaamisesi ei ole mennyt kaupaksi 👉miten osaamista oikeasti ostetaan 👉miten oma osaaminen kytketään asiakkaan tilanteeseen 👉miten siitä tehdään jotain, jonka toinen voi ostaa ilman selittelyä Ja kun tämä muuttuu, myös lopputulos muuttuu. Jos tunnistat tilanteen, tämä ei ole kiinni siitä, että sinun pitäisi tehdä enemmän. Tämä on kiinni siitä, että suunta pitää korjata. Jos tämä osuu, tiedät jo että ongelma ei ole osaamisesi 👉 vaan se, miten sitä on yritetty myydä Tämä kirja korjaa sen
Myy Oma Osaamisesi - kirja
42.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Osaamista on, mutta vaikka kuinka yrität sitä myydä, siitä ei synny tuloksia. Ja pahinta tässä on se, että et oikein tiedä miksi. Teet asioita, joita “pitäisi tehdä”. Kehität itseäsi, olet aktiivinen, yrität näkyä ja edetä, mutta lopputulos on sama. ❌ Yrittäjänä myynti ei vedä. ❌ Asiantuntijana sinua ei valita. ❌ Työnhakijana mikään ei etene. Keskustelet mahdollisuuksista, mutta ne eivät etene. Saat palautetta, että “kiinnostava tausta”, mutta siihen se jää. Teet asioita oikein, mutta siitä ei synny rahaa. Ja jossain kohtaa alat miettiä: “Mitä minä teen väärin?” "Ehkä tämä on kiinni minusta" Useimmiten ei ole! Useimmiten kyse on siitä, että omaa osaamista yritetään myydä tavalla, joka ei vastaa siihen, miten yritykset tekevät ostopäätöksiä. Se hetki, jossa tämä menee pieleen ❌ Ongelma ei ole osaamisen määrä 👉 Ongelma on se, miltä se näyttää ulospäin. Se näkyy kokemuksena, tekemisenä ja ajatuksina, mutta ei ratkaisuna. Ja ostotilanteessa ratkaisee yksi asia. 👉 Näkeekö toinen osapuoli, mitä tällä tehdään ja miksi tämä kannattaa ostaa juuri nyt. Jos tätä ei ole sanoitettu selkeästi, ei synny päätöstä. Syntyy kiinnostusta, keskusteluja ja ehkä “palataan tähän myöhemmin”. Mutta ei kauppaa. Ja tämä on se kohta, jossa moni tekee ison virheen. ❌ Lisätään tekemistä. Lisää sisältöä. Lisää yrityksiä. Lisää yrityksiä kontaktoitavaksi. Lisää kaikkea. Mutta mikään ei muutu, koska ongelma ei ole tekemisen määrä. Vaan suunta. Miksi tämä turhauttaa niin paljon Koska tiedät, että osaat. Ja silti se ei näy missään. Tiedät, että voisit tuottaa arvoa, mutta et saa sitä kiinni niin, että joku olisi valmis maksamaan siitä. Ja se alkaa syödä sisältä. Ei siksi, etteikö olisi mahdollisuuksia. Vaan siksi, että et saa niitä kiinni. Mitä tässä kirjassa oikeasti tapahtuu Tämä ei ole kirja siitä, että tee enemmän. Tämä on kirja siitä, miksi nykyinen tekeminen ei ole muuttunut tulokseksi. 👉 Ja mitä pitää muuttaa, jotta muuttuu. Kirja avaa, miten osaamista oikeasti ostetaan yrityksiin. Ei teoriassa, vaan siinä tilanteessa, jossa joku tekee päätöksen ostaa tai olla ostamatta. Mihin se perustuu, mitä siinä arvioidaan ja mitä sinun pitää tehdä, jotta oma osaaminen osuu siihen. 👉 Kun tämä ymmärrys muuttuu, muuttuu myös tapa, jolla myyt. Ja silloin alkaa syntyä päätöksiä. Kenelle tämä on Sinulle, jos tunnistat tämän: 👉Teet paljon, mutta siitä ei synny tuloa. 👉Keskusteluja syntyy, mutta ne eivät johda mihinkään. 👉Tiedät, että osaamisesi riittäisi pidemmälle, mutta et saa sitä kiinni ostettavassa muodossa. Ei ole väliä oletko yrittäjä, asiantuntija tai työnhakija. Yhteinen nimittäjä on sama. Osaaminen ei muutu rahaksi. Mitä saat tästä Tämä kirja ei anna sinulle lisää tekemistä. Se näyttää, miksi tekeminen ei ole muuttunut tulokseksi. Ja mitä pitää muuttaa, jotta jotakin muuttuu tuloksissa Saat ymmärryksen siitä: 👉miksi osaamisesi ei ole mennyt kaupaksi 👉miten osaamista oikeasti ostetaan 👉miten oma osaaminen kytketään asiakkaan tilanteeseen 👉miten siitä tehdään jotain, jonka toinen voi ostaa ilman selittelyä Ja kun tämä muuttuu, myös lopputulos muuttuu. Jos tunnistat tilanteen, tämä ei ole kiinni siitä, että sinun pitäisi tehdä enemmän. Tämä on kiinni siitä, että suunta pitää korjata. Jos tämä osuu, tiedät jo että ongelma ei ole osaamisesi 👉 vaan se, miten sitä on yritetty myydä Tämä kirja korjaa sen
eKirja: Kiltistä tytöstä menestyjäksi
24.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Kiltistä tytöstä menestyjäksi eli Kuinka lopettaa muiden miellyttäminen ja alkaa elää rohkeasti omannäköistä elämää E-kirja – ennakkotilaus Kuinka monta päätöstä olet elämässäsi tehnyt siksi, että ne tuntuivat oikeilta juuri sinulle? Entä kuinka monta siksi, että ajattelit niiden olevan sellaisia, joita sinulta odotettiin? Moni meistä on kasvanut uskomaan, että hyvä ihminen on ennen kaikkea kiltti, tunnollinen ja muiden tarpeet huomioon ottava. Nämä ovat arvokkaita ominaisuuksia silloin, kun ne perustuvat omaan valintaan. Ongelma syntyy silloin, kun niiden vuoksi opimme sivuuttamaan omat rajamme, unelmamme ja hyvinvointimme. Huomaamattamme saatamme rakentaa elämää, joka näyttää ulospäin onnistuneelta, mutta ei tunnu sisältä omalta. Kiltistä tytöstä menestyjäksi on henkilökohtainen tietokirja siitä, kuinka muiden miellyttämisestä, ulkoisen hyväksynnän hakemisesta ja jatkuvasta suorittamisesta voi vähitellen vapautua. Kirjassa kulkevat rinnakkain oma elämäntarinani, tutkimustieto sekä käytännön oivallukset, joiden avulla voit tunnistaa omia ajattelumallejasi ja alkaa rakentaa rohkeammin oman näköistäsi elämää. Tämä kirja ei kerro, kuinka sinusta tulee täydellinen. Se haastaa pohtimaan, miksi olet ehkä koko elämäsi yrittänyt olla täydellinen jonkun muun mittareilla. Samalla se kutsuu määrittämään uudelleen myös sanan menestys. Minulle menestys ei enää tarkoita titteliä, palkkaa, seuraajamäärää tai muiden hyväksyntää, vaan sitä, että uskallan tehdä valintoja, jotka ovat linjassa omien arvojeni kanssa. Ennakkotilaamalla saat kirjan etuhintaan ja olet samalla mukana mahdollistamassa sen valmistumista. Mitä enemmän ennakkotilauksia tulee, sitä enemmän voin vapauttaa työaikaani tämän kirjan kirjoittamiseen ja tuoda sen luettavaksesi mahdollisimman pian. Huomio: Kirja on parhaillaan kirjoitusvaiheessa. Kirjan sisältö täydentyy kirjoitusprosessin aikana, ja myös kannen ulkoasu sekä muu visuaalinen ilme voivat vielä muuttua ennen lopullista julkaisua. Rakenna oma interim-palvelusi ja Myy oma osaamisesi -kirjojen kirjoittaja Pia Kiviranta kutsuu sinut tällä kertaa matkalle, joka on paljon henkilökohtaisempi kuin yksikään hänen aiemmista teoksistaan. Kiltistä tytöstä menestyjäksi kertoo siitä, mitä tapahtuu, kun ihminen rakentaa elämäänsä vuosien ajan muiden odotusten, hyväksynnän ja suorittamisen varaan – ja siitä hetkestä, jolloin hän ensimmäistä kertaa uskaltaa kysyä itseltään, haluaako hän enää elää niin. Samalla kirja haastaa määrittämään uudelleen myös menestyksen. Entä jos menestys ei olekaan sitä, miltä elämä näyttää ulospäin, vaan sitä, miltä se tuntuu ihmisestä, joka sitä elää? Ehkä tärkein kysymys ei kuitenkaan ole se, mitä Pia oppi omalla matkallaan. Ehkä tärkein kysymys on se, jonka tämä kirja jättää myös sinulle: Elätkö jo omannäköistä elämää vai odotatko edelleen, että joku muu antaisi sinulle siihen luvan? Jos näin on, toivon, että tämän kirjan viimeinen sivu auttaa sinua ymmärtämään, että lupa on ollut koko ajan lähempänä kuin uskoitkaan.
Kirja: Kiltistä tytöstä menestyjäksi
34.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Kiltistä tytöstä menestyjäksi eli Kuinka lopettaa muiden miellyttäminen ja alkaa elää rohkeasti omannäköistä elämää Kovakantinen kirja – ennakkotilaus Kuinka monta päätöstä olet elämässäsi tehnyt siksi, että ne tuntuivat oikeilta juuri sinulle? Entä kuinka monta siksi, että ajattelit niiden olevan sellaisia, joita sinulta odotettiin? Moni meistä on kasvanut uskomaan, että hyvä ihminen on ennen kaikkea kiltti, tunnollinen ja muiden tarpeet huomioon ottava. Nämä ovat arvokkaita ominaisuuksia silloin, kun ne perustuvat omaan valintaan. Ongelma syntyy silloin, kun niiden vuoksi opimme sivuuttamaan omat rajamme, unelmamme ja hyvinvointimme. Huomaamattamme saatamme rakentaa elämää, joka näyttää ulospäin onnistuneelta, mutta ei tunnu sisältä omalta. Kiltistä tytöstä menestyjäksi on henkilökohtainen tietokirja siitä, kuinka muiden miellyttämisestä, ulkoisen hyväksynnän hakemisesta ja jatkuvasta suorittamisesta voi vähitellen vapautua. Kirjassa kulkevat rinnakkain oma elämäntarinani, tutkimustieto sekä käytännön oivallukset, joiden avulla voit tunnistaa omia ajattelumallejasi ja alkaa rakentaa rohkeammin oman näköistäsi elämää. Tämä kirja ei kerro, kuinka sinusta tulee täydellinen. Se haastaa pohtimaan, miksi olet ehkä koko elämäsi yrittänyt olla täydellinen jonkun muun mittareilla. Samalla se kutsuu määrittämään uudelleen myös sanan menestys. Minulle menestys ei enää tarkoita titteliä, palkkaa, seuraajamäärää tai muiden hyväksyntää, vaan sitä, että uskallan tehdä valintoja, jotka ovat linjassa omien arvojeni kanssa. Ennakkotilaamalla saat kirjan etuhintaan ja olet samalla mukana mahdollistamassa sen valmistumista. Mitä enemmän ennakkotilauksia tulee, sitä enemmän voin vapauttaa työaikaani tämän kirjan kirjoittamiseen ja tuoda sen luettavaksesi mahdollisimman pian. Huomio: Kirja on parhaillaan kirjoitusvaiheessa. Kirjan sisältö täydentyy kirjoitusprosessin aikana, ja myös kannen ulkoasu sekä muu visuaalinen ilme voivat vielä muuttua ennen lopullista julkaisua. ____ Rakenna oma interim-palvelusi ja Myy oma osaamisesi -kirjojen kirjoittaja Pia Kiviranta kutsuu sinut tällä kertaa matkalle, joka on paljon henkilökohtaisempi kuin yksikään hänen aiemmista teoksistaan. Kiltistä tytöstä menestyjäksi kertoo siitä, mitä tapahtuu, kun ihminen rakentaa elämäänsä vuosien ajan muiden odotusten, hyväksynnän ja suorittamisen varaan – ja siitä hetkestä, jolloin hän ensimmäistä kertaa uskaltaa kysyä itseltään, haluaako hän enää elää niin. Samalla kirja haastaa määrittämään uudelleen myös menestyksen. Entä jos menestys ei olekaan sitä, miltä elämä näyttää ulospäin, vaan sitä, miltä se tuntuu ihmisestä, joka sitä elää? Ehkä tärkein kysymys ei kuitenkaan ole se, mitä Pia oppi omalla matkallaan. Ehkä tärkein kysymys on se, jonka tämä kirja jättää myös sinulle: Elätkö jo omannäköistä elämää vai odotatko edelleen, että joku muu antaisi sinulle siihen luvan? Jos näin on, toivon, että tämän kirjan viimeinen sivu auttaa sinua ymmärtämään, että lupa on ollut koko ajan lähempänä kuin uskoitkaan.
eKirja: Rakenna Oma Fractional -palvelusi - Pia Kiviranta
32.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Rakenna oma fractional-palvelusi eKirja Sinulla voi olla 20 vuotta kokemusta ja silti nolla euroa myytävää fractional-palvelua. Osaaminen ei muutu fractional-palveluksi sillä, että vaihdat LinkedIn-headlineesi fractional-tittelin, perustat yrityksen tai päätät myydä osaamistasi päivän viikossa muutamalle asiakkaalle. Yritys ei osta fractionalia siksi, että fractional sattuu olemaan juuri nyt pinnalla oleva työmuoto. Se ostaa osaamista tilanteeseen, jossa jotain pitäisi saada aikaan, mutta tarvittavaa osaamista tai vastuunkantajaa ei tarvita kokoaikaisesti. Siksi ennen ensimmäisen fractional-asiakkaan etsimistä pitäisi pystyä vastaamaan paljon olennaisempiin kysymyksiin. Mitä yritys oikeastaan ostaa sinulta? Missä tilanteessa se tarvitsee juuri sinun osaamistasi? Mistä vastuusta se on valmis maksamaan? Kuinka paljon kapasiteettiasi yhdelle asiakkaalle kannattaa myydä ja millä hinnalla tästä syntyy asiakkaalle järkevä ostopäätös mutta sinulle kannattavaa liiketoimintaa? Jos näihin ei vielä ole vastausta, sinulla voi olla valtavasti osaamista. Sinulla ei vain vielä ole fractional-palvelua, jonka yrityksen olisi helppo ymmärtää, ostaa ja ottaa käyttöön. Rakenna oma fractional-palvelusi on käytännön työkirja juuri sen rakentamiseen. Fractional-polkusi, osa 1 Tämä ei ole kirja, joka vain kertoo, mitä fractional tarkoittaa, millaisia fractional-rooleja on olemassa tai miksi työmuoto yleistyy. Kirjan tarkoitus on auttaa sinua rakentamaan omasta osaamisestasi ensimmäinen versio ostettavasta, hinnoitellusta ja rajatusta fractional-palvelusta. Lähdemme liikkeelle sinun osaamisestasi, mutta emme jää pyörimään sen ympärille. Seuraavaksi käännämme katseen yritykseen ja kysymme, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan, kuka sitä tarvitsee, mitä yrityksessä pitäisi saada aikaan ja miksi asiakkaan kannattaisi maksaa juuri sinun osaamisestasi. Sen jälkeen rakennamme itse palvelun, sen vastuut, rajaukset, tavoitteet, mittarit, hinnoittelun ja sopimisen perustan. Lopulta emme enää katso vain yhtä palvelua tai ensimmäistä asiakkuutta, vaan sitä, miten useammasta fractional-asiakkuudesta rakennetaan kannattava ja kestävä kokonaisuus, jossa myös oma myynti, markkinointi, kehittäminen ja muu portfoliourasi mahtuvat samaan kalenteriin. Tavoitteena ei siis ole, että kirjan luettuasi tiedät enemmän fractionalista. Tavoitteena on, että olet samalla rakentanut ensimmäisen version omasta fractional-palvelustasi. Mitä rakennat kirjan avulla? Kirjan aikana tunnistat, mistä osaamisestasi yritykselle syntyy eniten arvoa ja missä tilanteessa juuri sitä tarvitaan. Sen pohjalta määrittelet asiakkaat, joille palvelusi on oikeasti relevantti, et vain mahdollisimman suurta joukkoa yrityksiä, joille osaamistasi voisi ehkä joskus tarjota. Rakennat palvelun, jossa et myy vain päiviä kalenteristasi, vaan selkeästi rajattua osaamista ja vastuuta. Määrittelet, mitä palveluusi kuuluu ja mitä ei, mitä asiakkaan liiketoiminnassa pitäisi yhteistyön seurauksena muuttua ja miten syntyvää vaikutusta voidaan mitata. Samalla rakennat hinnoittelun, jossa huomioit tekemäsi työn lisäksi rajallisen myytävän kapasiteettisi, sekä pohjan tarjoukselle ja palvelusopimukselle. Lopulta siirrät katseen yhdestä asiakkaasta koko fractional-liiketoimintaasi ja määrittelet, kuinka monta asiakkuutta pystyt oikeasti hoitamaan, millainen asiakkuussalkku on sinulle kannattava ja kuinka fractional sopii muun portfoliourasi rinnalle. Kyse ei siis ole vain siitä, mitä voisit myydä, vaan myös siitä, kenelle, kuinka paljon, millä hinnalla ja millaisena kokonaisuutena sitä kannattaa myydä. Fractional ei tarkoita yhtä päivää viikossa Yksi fractional-työmuotoon liittyvistä väärinkäsityksistä on ajatella sitä vain osa-aikaisena työnä tai tapana myydä yhdelle yritykselle yksi päivä viikossa. Fractionalissa olennaista ei kuitenkaan ole viikonpäivien määrä, vaan se, että yritys saa tarvitsemaansa osaamista käyttöönsä jatkuvasti mutta osa-aikaisesti. Siksi tässä kirjassa et rakenna itsellesi uutta titteliä, vaan määrittelet, mitä vastuuta kannat, mitä asiakkaan liiketoiminnassa pitäisi osaamisesi avulla tapahtua, kuinka paljon kapasiteettia asiakkuus vaatii ja millä ehdoilla osaamistasi kannattaa myydä. Samalla opit erottamaan fractionalin interimistä, konsultoinnista, freelancer-työstä ja työsuhteesta. Fractional ei nimittäin ole automaattisesti oikea ratkaisu vain siksi, ettei asiakas tarvitse osaajaa viittä päivää viikossa. Ensin pitää tunnistaa tarve, sitten siihen tarvittava osaaminen ja vasta sen jälkeen oikea työmuoto. Kenelle kirja on? Kirja on kirjoitettu sinulle, jolla osaamista jo on mutta joka haluaa rakentaa siitä uuden tavan tehdä työtä ja liiketoimintaa. Saatat olla kokenut asiantuntija, päällikkö tai johtaja, joka miettii, voisiko vuosien aikana kertynyttä osaamista hyödyntää muutenkin kuin seuraavassa kokoaikaisessa työsuhteessa. Saatat jo toimia yrittäjänä, konsulttina tai freelancerina ja huomata, ettet halua rakentaa tulevaisuuttasi pelkästään yksittäisten projektien varaan. Tai saatat rakentaa portfoliouraa, jossa fractional on yksi tapa myydä osaamistasi interimin, konsultoinnin, hallitustyön, omien tuotteiden tai muiden työmuotojen rinnalla. Aikaisempaa fractional-kokemusta et tarvitse. Olennaisempaa on, että sinulla on jo osaamista, josta yritykselle voi syntyä todellista arvoa, ja olet valmis katsomaan sitä välillä myös ostajan etkä vain oman CV:si näkökulmasta. Tämä eKirja on tarkoitettu käytettäväksi, ei vain luettavaksi Rakenna oma fractional-palvelusi sisältää yli 100 sivua malleja, esimerkkejä, kysymyksiä ja harjoituksia, joiden avulla rakennat omaa palveluasi vaihe vaiheelta. Voit edetä eKirjan mukana omassa tahdissasi, kirjata harjoitusten vastaukset erikseen ja palata aikaisempiin kohtiin sitä mukaa, kun oma fractional-palvelusi alkaa tarkentua. Kun pääset viimeisille sivuille, tarkoituksena ei ole, että olet vain lukenut kirjan fractionalista. Tavoitteena on, että sinulla on ensimmäinen versio omasta fractional-palvelustasi valmiina vietäväksi oikeiden asiakkaiden eteen. Fractional-ura ei ala siitä, että päätät kutsua itseäsi fractional-osaajaksi. Se alkaa siitä, että tunnistat, mistä vastuusta yrityksen kannattaa maksaa juuri sinulle, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan ja miten siitä rakennetaan palvelu, joka on sekä asiakkaalle ostamisen arvoinen että sinulle kannattava myydä. Siitä lähdemme tässä kirjassa liikkeelle. Kun suljet kirjan viimeisen sivun, tavoitteena on, ettei sinun enää tarvitse miettiä, mitä oikeastaan myyt, vaan sinulla on ensimmäinen versio omasta fractional-palvelustasi valmiina vietäväksi asiakkaiden eteen.
Rakenna Oma Fractional -palvelusi
47.90 EUR
Incl. VAT 13.50%
Rakenna oma fractional-palvelusi Sinulla voi olla 20 vuotta kokemusta ja silti nolla euroa myytävää fractional-palvelua. Osaaminen ei nimittäin muutu fractional-palveluksi sillä, että vaihdat LinkedIn-headlineesi fractional-tittelin, perustat yrityksen tai päätät myydä osaamistasi päivän viikossa muutamalle asiakkaalle. Yritys ei osta fractionalia siksi, että fractional sattuu olemaan juuri nyt pinnalla oleva työmuoto. Se ostaa osaamista tilanteeseen, jossa jotain pitäisi saada aikaan, mutta tarvittavaa osaamista tai vastuunkantajaa ei tarvita kokoaikaisesti. Siksi ennen ensimmäisen fractional-asiakkaan etsimistä pitäisi pystyä vastaamaan paljon olennaisempiin kysymyksiin. Mitä yritys oikeastaan ostaa sinulta? Missä tilanteessa se tarvitsee juuri sinun osaamistasi? Mistä vastuusta se on valmis maksamaan? Kuinka paljon kapasiteettiasi yhdelle asiakkaalle kannattaa myydä ja millä hinnalla tästä syntyy asiakkaalle järkevä ostopäätös mutta sinulle kannattavaa liiketoimintaa? Jos näihin ei vielä ole vastausta, sinulla voi olla valtavasti osaamista. Sinulla ei vain vielä ole fractional-palvelua, jonka yrityksen olisi helppo ymmärtää, ostaa ja ottaa käyttöön. Rakenna oma fractional-palvelusi on käytännön työkirja juuri sen rakentamiseen. Fractional-polkusi, osa 1 Tämä ei ole kirja, joka vain kertoo, mitä fractional tarkoittaa, millaisia fractional-rooleja maailmalla on tai miksi työmuoto yleistyy. Kirjan tarkoitus on auttaa sinua rakentamaan omasta osaamisestasi ensimmäinen versio ostettavasta, hinnoitellusta ja rajatusta fractional-palvelusta. Lähdemme liikkeelle sinun osaamisestasi, mutta emme jää pyörimään sen ympärille. Seuraavaksi käännämme katseen yritykseen ja kysymme, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan, kuka sitä tarvitsee, mitä yrityksessä pitäisi saada aikaan ja miksi asiakkaan kannattaisi maksaa juuri sinun osaamisestasi. Sen jälkeen rakennamme itse palvelun, sen vastuut, rajaukset, tavoitteet, mittarit, hinnoittelun ja sopimisen perustan. Lopulta emme enää katso vain yhtä palvelua tai ensimmäistä asiakkuutta, vaan sitä, miten useammasta fractional-asiakkuudesta rakennetaan kannattava ja kestävä kokonaisuus, jossa myös oma myynti, markkinointi, kehittäminen ja muu portfoliourasi mahtuvat samaan kalenteriin. Tavoitteena ei siis ole, että kirjan luettuasi tiedät enemmän fractionalista. Tavoitteena on, että olet samalla rakentanut ensimmäisen version omasta fractional-palvelustasi. Mitä rakennat kirjan aikana? Kirjan edetessä tunnistat oman fractional-osaamisesi ytimen ja sen, mistä osaamisestasi yritykselle syntyy eniten arvoa. Määrittelet kohdeasiakkaasi yrityksen todellisen tarpeen ja ostotilanteen kautta sen sijaan, että rajaisit markkinasi vain toimialan tai yrityskoon perusteella. Rakennat selkeän fractional-palvelun, jossa asiakkaalle ei myydä vain tunteja tai päiviä kalenterista, vaan määriteltyä osaamista ja vastuuta. Rajaat, mitä palveluusi kuuluu ja mitä siihen ei kuulu, asetat tavoitteet ja mittarit sekä rakennat hyötylupauksen, joka kertoo asiakkaalle, mitä hänen liiketoiminnassaan pitäisi yhteistyön seurauksena muuttua. Kirjassa rakennat myös hinnoittelusi niin, että huomioit oman työsi lisäksi rajallisen myytävän kapasiteettisi. Käymme läpi tarjouksen ja palvelusopimuksen perustan sekä lopulta sen, kuinka monta asiakkuutta pystyt oikeasti hoitamaan niin, ettei hyvältä näyttävä fractional-liiketoiminta muutu kalenteriin tungetuksi kokoelmaksi osa-aikatöitä. Samalla rakennat pohjaa sille, miten fractional voi toimia yhtenä osana omaa portfoliouraasi eikä työmuotona, jonka ympärille kaiken muun elämässäsi pitäisi taipua. Fractional ei tarkoita yhtä päivää viikossa Yksi fractional-työmuotoon liittyvistä väärinkäsityksistä on ajatella sitä vain osa-aikaisena työnä tai tapana myydä yhdelle yritykselle yksi päivä viikossa. Fractionalissa olennaista ei kuitenkaan ole viikonpäivien määrä, vaan se, että yritys saa tarvitsemaansa osaamista käyttöönsä jatkuvasti mutta osa-aikaisesti. Siksi tässä kirjassa et rakenna itsellesi uutta titteliä, vaan määrittelet, mitä vastuuta kannat, mitä asiakkaan liiketoiminnassa pitäisi osaamisesi avulla tapahtua, kuinka paljon kapasiteettia asiakkuus vaatii ja millä ehdoilla osaamistasi kannattaa myydä. Samalla opit erottamaan fractionalin interimistä, konsultoinnista, freelancer-työstä ja työsuhteesta. Fractional ei nimittäin ole automaattisesti oikea ratkaisu vain siksi, että asiakas ei tarvitse osaajaa viittä päivää viikossa. Ensin pitää tunnistaa tarve, sitten siihen tarvittava osaaminen ja vasta sen jälkeen oikea työmuoto. Kenelle kirja on? Kirja on kirjoitettu sinulle, jolla osaamista jo on mutta joka haluaa rakentaa siitä uuden tavan tehdä työtä ja liiketoimintaa. Saatat olla kokenut asiantuntija, päällikkö tai johtaja, joka miettii, voisiko vuosien aikana kertynyttä osaamista hyödyntää muutenkin kuin seuraavassa kokoaikaisessa työsuhteessa. Saatat jo toimia yrittäjänä, konsulttina tai freelancerina ja huomata, ettet halua rakentaa tulevaisuuttasi pelkästään yksittäisten projektien varaan. Tai saatat rakentaa portfoliouraa, jossa fractional on yksi tapa myydä osaamistasi interimin, konsultoinnin, hallitustyön, omien tuotteiden tai muiden työmuotojen rinnalla. Aikaisempaa fractional-kokemusta et tarvitse. Olennaisempaa on, että sinulla on jo osaamista, josta yritykselle voi syntyä todellista arvoa, ja olet valmis katsomaan sitä välillä myös ostajan etkä vain oman CV:si näkökulmasta. Tämä kirja on tarkoitettu käytettäväksi Rakenna oma fractional-palvelusi ei ole kirja, jonka tarkoitus on tulla luetuksi yhtenä iltana ja siirtyä sen jälkeen kirjahyllyyn. Yli 100 sivun kokonaisuus sisältää malleja, esimerkkejä, kysymyksiä ja harjoituksia, joiden äärelle on tarkoitus pysähtyä rakentamaan omaa palvelua pala kerrallaan. Juuri siksi painettu versio toimii erityisen hyvin työkirjana. Voit kirjoittaa omia huomioitasi, palata aikaisempiin harjoituksiin ja huomata kirjan edetessä, kuinka ensimmäisillä sivuilla vielä melko epämääräinen ajatus ”voisin ehkä tehdä fractionalia” alkaa muuttua oikeaksi palveluksi. Kun pääset viimeisille sivuille, tarkoituksena ei ole, että olet vain lukenut kirjan fractionalista. Tarkoituksena on, että käsissäsi on ensimmäinen versio palvelusta, jonka voit seuraavaksi viedä oikeiden asiakkaiden eteen. Fractional-ura ei ala siitä, että päätät kutsua itseäsi fractional-osaajaksi. Se alkaa siitä, että tunnistat, mistä vastuusta yrityksen kannattaa maksaa juuri sinulle, missä tilanteessa osaamistasi tarvitaan ja miten siitä rakennetaan palvelu, joka on sekä asiakkaalle ostamisen arvoinen että sinulle kannattava myydä. Siitä lähdemme tässä kirjassa liikkeelle. Ja kun suljet kirjan viimeisen sivun, kysymykseen ”mitä minä oikeastaan myyn?” pitäisi olla huomattavasti kirkkaampi vastaus kuin sitä avatessasi.
Osaamisen myynnin kirjapaketti ( FRACTIONAL edition)
79.00 EUR
Incl. VAT 13.50%
Fractional-kirjapaketti – Rakenna oma fractional-palvelusi + Myy oma osaamisesi Mitä jos seuraavan työpaikan tai yksittäisen toimeksiannon etsimisen sijaan rakentaisitkin itsellesi kolme jatkuvaa asiakkuutta? Sinulla voi olla 15, 20 tai vaikka 30 vuoden kokemus, jota olet tähän asti hyödyntänyt pääasiassa yhden työnantajan palveluksessa. Mutta oletko koskaan miettinyt, että samaa osaamista voisi tarvita useampi yritys samanaikaisesti? Yksi yritys voisi tarvita markkinointiosaamistasi päivän viikossa, toinen kokemustasi liiketoiminnan kehittämisestä muutaman päivän kuukaudessa ja kolmas asiantuntemustasi jonkin tietyn kokonaisuuden johtamiseen. Yksikään näistä yrityksistä ei välttämättä tarvitse uutta kokopäiväistä työntekijää, mutta jokaisella voi silti olla osaamistarve, jonka ratkaisemisesta se on valmis maksamaan. Juuri tähän fractional-palvelut perustuvat. Yritys saa tarvitsemansa kokeneen asiantuntijan tai johtajan osaamisen käyttöönsä jatkuvasti, mutta osa-aikaisesti. Sinä puolestaan voit rakentaa useammasta asiakkaasta koostuvaa liiketoimintaa ja vähentää riippuvuuttasi yhdestä työnantajasta tai toimeksiantajasta. Eikä sinun tarvitse odottaa, että joku tarjoaa sinulle fractional-roolia. Voit rakentaa oman fractional-palvelusi itse. Mutta mitä sinä oikeastaan myisit? Tämä on kysymys, johon yllättävän monen kokeneen asiantuntijan ja johtajan on vaikea vastata. Oman työhistorian, tutkintojen, vastuualueiden ja saavutusten kertominen onnistuu yleensä helposti. Mutta kun pitäisi kertoa, minkä liiketoiminnallisen ongelman oma osaaminen ratkaisee, kenelle sitä kannattaisi tarjota ja mitä yhteistyö käytännössä sisältäisi, vastaaminen ei olekaan enää yhtä yksinkertaista. Yritys ei nimittäin osta sinulta 20 vuoden työkokemusta. Se ostaa osaamista, jonka avulla se pystyy ratkaisemaan ongelman, saavuttamaan tavoitteensa tai kehittämään liiketoimintaansa. Ja vaikka osaisit rakentaa osaamisestasi erinomaisen palvelun, se ei vielä tarkoita, että osaisit markkinoida ja myydä sitä. Siksi kokosin kaksi kirjoittamaani kirjaa yhdeksi paketiksi. Toinen auttaa sinua rakentamaan sen, mitä myyt. Toinen auttaa sinua myymään sen, minkä olet rakentanut. 1. Rakenna oma fractional-palvelusi Muuta osaamisesi jatkuvaksi, osa-aikaiseksi asiantuntija- tai johtamispalveluksi, jota yritykset voivat ostaa. Tämä kirja auttaa sinua rakentamaan oman fractional-palvelusi vaihe vaiheelta. Kirjan avulla opit: Tunnistamaan, mitä osaamistasi yritykset tarvitsevat ja mistä ne voisivat olla valmiita maksamaan. Määrittelemään kohdeasiakkaasi ja heidän liiketoiminnalliset tarpeensa. Rakentamaan palvelusi sisällön, vastuut, rajaukset ja asiakaslupauksen. Hinnoittelemaan palvelusi ja arvioimaan sen kannattavuutta. Suunnittelemaan, miten rakennat useammasta jatkuvasta asiakkuudesta koostuvaa liiketoimintaa. Tavoitteena on, että pystyt kertomaan potentiaaliselle asiakkaalle selkeästi, mitä hän voi sinulta ostaa, millaiseen tarpeeseen ja millaisella yhteistyömallilla. 2. Myy oma osaamisesi Opi tekemään osaamisestasi ja palvelustasi näkyvää, kiinnostavaa ja ostettavaa. Voit rakentaa kuinka hyvän fractional-palvelun tahansa, mutta jos potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä sen olemassaolosta tai ymmärrä sen arvoa, toimeksiantoja on vaikea saada. Tämä kirja auttaa sinua kehittämään oman osaamisesi markkinointia, asiantuntijabrändiäsi ja myyntitaitojasi. Kirjan avulla opit: Sanoittamaan osaamisesi arvon asiakkaan näkökulmasta. Rakentamaan asiantuntijabrändiäsi haluamaasi suuntaan. Hyödyntämään LinkedIniä oman osaamisesi ja palveluidesi markkinoinnissa. Tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita ja herättämään kiinnostusta osaamistasi kohtaan. Kehittämään oman osaamisesi myyntitaitoja. Koska yrityksen pitää ymmärtää paitsi mitä osaat, myös miksi juuri sinun osaamistasi kannattaisi ostaa. Mitä voit saada aikaan näiden kahden kirjan avulla? Kun olet lukenut kirjat ja työstänyt niiden oppeja omaan tilanteeseesi, sinulla on edellytykset: Rakentaa oma fractional-palvelusi ja määritellä, mitä se sisältää. Tunnistaa potentiaaliset asiakkaasi ja heidän osaamistarpeensa. Määritellä palvelusi hinnoittelu ja suunnitella kannattavaa liiketoimintaa. Sanoittaa palvelusi arvo ja kehittää sen markkinointia. Lähteä tarjoamaan palveluasi yrityksille ja tavoittelemaan ensimmäisiä asiakkuuksiasi. Ajatellaanpa esimerkiksi, että sinulla olisi kolme asiakasta, joista jokainen ostaisi osaamistasi neljän päivän verran kuukaudessa. Se tarkoittaisi yhteensä 12 laskutettavaa työpäivää kuukaudessa, ja loppukuusta voisit käyttää esimerkiksi liiketoimintasi kehittämiseen, uusien asiakkaiden hankintaan tai muuhun työhön. Tämä on vain yksi esimerkki siitä, millaiseksi oma fractional-liiketoiminta voisi rakentua. Asiakkaiden määrä, työmäärä ja ansainta riippuvat luonnollisesti palvelustasi, hinnoittelustasi ja kysynnästä. Kenelle kirjapaketti sopii? Kirjapaketti on tarkoitettu erityisesti kokeneille asiantuntijoille, johtajille ja yrittäjille, jotka haluavat selvittää oman osaamisensa kaupallisia mahdollisuuksia. Ehkä harkitset yrittäjyyttä, mutta et halua olla yhden asiakkaan varassa. Ehkä toimit jo konsulttina ja haluaisit yksittäisten projektien rinnalle jatkuvia asiakkuuksia. Tai ehkä olet uramuutostilanteessa ja mietit, voisiko oman osaamisen myyminen useammalle yritykselle olla vaihtoehto seuraavan työsuhteen etsimiselle. Sinulla ei tarvitse olla vielä valmista yritystä, fractional-palvelua tai ensimmäistäkään asiakasta. Sinulla voi jo olla kaikki se osaaminen, jota yritykset tarvitsevat. Se, mitä sinulta vielä puuttuu, saattaa olla tapa muotoilla ja myydä sitä. Kirjojen takana on käytännön kokemusta osaamisen tuotteistamisesta ja myynnistä Olen Pia Kiviranta, PiaDots Oy yrittäjä, interim- ja fractional-valmentaja sekä tietokirjailija. Olen rakentanut oman liiketoimintani osaamisen tuotteistamisen, markkinoinnin ja myynnin ympärille. Valmennan kokeneita asiantuntijoita ja johtajia rakentamaan osaamisestaan ostettavia palveluita ja olen perustanut osaajapankit, joiden kautta yrityksille tarjotaan kokeneiden osaajien interim-, fractional- ja neuvonantajapalveluita. Tässä työssä olen nähnyt, kuinka paljon osaamista meillä Suomessa on, mutta kuinka vähän sen kaupallisia mahdollisuuksia on monesti edes mietitty. En usko, että jokaisen pitäisi ryhtyä yrittäjäksi tai fractional-osaajaksi. Mutta uskon, että huomattavasti useamman kannattaisi selvittää, voisiko omaa osaamistaan hyödyntää myös tällä tavalla. Entä jos seuraava askel urallasi olisikin ensimmäinen fractional-asiakkaasi? Tai kaksi. Tai kolme. Sinun ei tarvitse odottaa, että joku keksii tarjota sinulle sopivaa fractional-roolia. Voit itse rakentaa palvelun, määritellä kenelle sitä tarjoat ja lähteä selvittämään, millaista kysyntää osaamisellesi voisi olla. Tämä kirjapaketti antaa sinulle käytännönläheiset työkalut oman fractional-palvelusi rakentamiseen ja sen markkinoinnin ja myynnin aloittamiseen. Kirjapaketti sisältää kaksi Pia Kivirannan kirjoittamaa painettua kirjaa: Rakenna oma fractional-palvelusi Myy oma osaamisesi Oletko valmis selvittämään, voisiko osaamisestasi rakentaa yhden työpaikan sijaan useamman asiakkaan varaan perustuvan liiketoiminnan? Tilaa fractional-kirjapaketti ja aloita oman fractional-palvelusi rakentaminen.

PiaDots Verkkokauppa

Myy oma osaamisesi niin, että yritys ymmärtää miksi se kannattaa ostaa

Suurin ongelma ei yleensä ole osaamisen puute.

Suurin ongelma on se, että osaamista ei ole rakennettu muotoon, jota yrityksen on helppo ostaa.

Täältä löydät kirjat, valmennukset ja sparraukset, joilla muutat osaamisesi myytäväksi palveluksi ja rakennat siitä itsellesi uusia mahdollisuuksia eri osaamisen työmuodoissa.

Myy oma osaamisesi on kirja, joka auttaa sinua ymmärtämään miten oma osaaminen käännetään ostettavaksi ratkaisuksi yrityksille.

Syy ei yleensä ole osaamisessa. Syy on siinä, että asiakas ei näe sitä ratkaisuna omaan tarpeeseensa.

Kun osaaminen on oikein sanoitettu, tuotteistettu ja kohdennettu, siitä tulee ostettavaa.

Kenelle tämä ei ole

Osaamisen myynnin kirjapaketti ( INTERIM edition)

Osaaminen palveluksi valmennus 12x 1h

Osaaminen palveluksi valmennus 6x 1h

Osaaminen palveluksi valmennus 3x 1h

Interim-polkusi, osa 1: Rakenna oma palvelusi -eKirja

Interim-polkusi, osa 1: Rakenna oma palvelusi - Kirja

Myy Oma Osaamisesi - eKirja

Myy Oma Osaamisesi - kirja

eKirja: Kiltistä tytöstä menestyjäksi

Kirja: Kiltistä tytöstä menestyjäksi

eKirja: Rakenna Oma Fractional -palvelusi - Pia Kiviranta

Rakenna Oma Fractional -palvelusi

Osaamisen myynnin kirjapaketti ( FRACTIONAL edition)