Osaaminen tuotteeksi / palveluksi – sparrauspaketti

3 × 1h henkilökohtainen sparraus

Monella asiantuntijalla, tutkijalla tai johtajalla on paljon osaamista, mutta sen muuttaminen selkeäksi ja ostettavaksi palveluksi ei ole aina yksinkertaista. Osaaminen on usein kertynyt vuosien kokemuksen, koulutuksen ja projektien kautta, mutta sen sanoittaminen asiakkaan näkökulmasta voi tuntua yllättävän vaikealta.

Tyypillinen tilanne on se, että osaaminen on olemassa, mutta palvelu jää epäselväksi. On vaikea sanoittaa, mitä oikeastaan tarjoaa, kenelle palvelu on tarkoitettu ja missä tilanteessa asiakas sitä tarvitsee. Myös hinnoittelu herättää usein kysymyksiä. Asiakkaan näkökulmasta ongelma on sama: jos palvelun arvoa tai käyttötarvetta ei ole helppo ymmärtää, ostopäätös jää helposti tekemättä.

Tämä sparrauspaketti on tarkoitettu juuri tähän vaiheeseen.

Kolmen henkilökohtaisen sparrauksen aikana tarkastelemme yhdessä sinun omaa osaamistasi ja muotoilemme siitä selkeämmän ja helpommin ostettavan palvelun. Keskustelun keskiössä on asiakkaan näkökulma: mitä ongelmaa osaamisesi ratkaisee, missä tilanteessa tätä osaamista tarvitaan ja millaisena palveluna sitä kannattaa tarjota.

Sparrauksen aikana käymme läpi esimerkiksi seuraavia kysymyksiä:

• mitä osaamista sinun kannattaa tuotteistaa ja kenelle

• mitä ongelmaa osaamisesi ratkaisee asiakkaalle

• missä tilanteessa yritys tai organisaatio tarvitsee tätä osaamista

• millaiseksi palveluksi osaaminen kannattaa muotoilla

• miten palvelu kannattaa hinnoitella, markkinoida ja myydä

• miten osaamisesta kannattaa puhua asiakkaiden kanssa

Tavoitteena on, että sparrauksen jälkeen sinulla on selkeämpi käsitys siitä, millaista palvelua olet tarjoamassa, kenelle se on tarkoitettu ja miten sen arvo kannattaa sanoittaa asiakkaan näkökulmasta.

Sparraus sopii erityisesti tilanteisiin, joissa pohdit oman osaamisen hyödyntämistä yrittäjänä, suunnittelet uuden palvelun rakentamista tai haluat kirkastaa jo olemassa olevan palvelun rakennetta ja hinnoittelua. Moni asiakkaistani on asiantuntija, tutkija tai johtaja, joka haluaa muuttaa oman osaamisensa selkeäksi palveluksi yritysten tai organisaatioiden tarpeisiin.

Sparrauksen rakenne

Sparrauspaketti sisältää kolme henkilökohtaista yhden tunnin sparrauskeskustelua etäyhteydellä. Tapaamisten välillä sinulla on aikaa työstää omaa palveluideaasi ja seuraavassa sparrauksessa voimme jatkaa siitä eteenpäin.

Tyypillisesti sparraus etenee seuraavan rungon mukaan, personoiden kokonaisuuden juuri sinun tarpeisiisi:

1. sparraus – osaamisen kirkastaminen tuotteeksi/palveluksi

Käymme läpi sinun osaamistasi ja tunnistamme, mikä siitä on asiakkaalle arvokkainta, ketkä ovat varsinaista kohdeyleisöäsi sekä missä tilanteessa sitä tarvitaan.

2. sparraus – tuotteen/palvelun muotoilu

Rakennamme osaamisestasi selkeämmän tuotteen/palvelun myytäväksi ja tarkastelemme, miten sitä kannattaa kuvata asiakkaan näkökulmasta.

3. sparraus – hinnoittelu, markkinointi ja myynti

Käymme läpi palvelun hinnoittelua sekä sitä, miten tuotetta/palvelua kannattaa markkinoida ja myydä kohdeyleisölle sekä missä kanavissa markkinointi kannattaa tehdä

Kenelle sparraus sopii

Sparraus sopii erityisesti sinulle, jos olet asiantuntija, tutkija tai johtaja ja haluat muuttaa osaamisesi selkeäksi palveluksi. Se sopii myös tilanteisiin, joissa harkitset yrittäjyyttä oman osaamisesi pohjalta tai haluat kirkastaa jo olemassa olevan palvelun rakennetta ja arvolupausta.

Sparraajana

Sparraajana toimii Pia Kiviranta (PiaDots Oy), interim & fractional -valmentaja, kuka auttaa asiantuntijoita ja johtajia muuttamaan osaamisensa myytäväksi palveluksi yritysten tarpeisiin sekä tunnistamaan tilanteet, joissa heidän osaamiselleen on eniten arvoa.

Voit lunastaa sparrauspaketin suoraan verkkokaupasta, jolloin ostoksesi jälkeen saat linkin sparrauskalenteriin sparrausaikojen varauksia varten. Voit varata nämä kaikki kerralla, suosituksena 1h viikossa.

Jos tarvitset tälle investoinnillesi osamaksu tai laskutus-vaihtoehdon, otathan yhteyttä suoraan Pia Kivirantaan pia.kiviranta@outlook.com tai mm. LinkedIin kautta yksityisviestillä.