Tässä koulutuksessa opit tunnistamaan, miten hermostosi reagoi paineessa ja miten rakennat kehoon sellaista varmuutta, joka kantaa hinnoittelu- ja neuvottelutilanteissa. Koska kun keho kokee turvaa, sinun ei tarvitse selviytyä tilanteesta. Voit johtaa sitä.

Body to Business -metodi

Koulutuksen pohjana on neljän askeleen Body to Business -metodi. Se yhdistää hermoston, myynnin, hinnoittelun ja neuvottelutaidot tavalla, joka tekee hinnoittelusta käytännöllistä, kehollista ja liiketoiminnallisesti selkeää.

1. Hermosto

Tunnistat synnynnäiset hermostolliset vahvuutesi ja opit käyttämään niitä hinnoittelussa, myynnissä ja neuvotteluissa. Opit valmistautumaan tilanteisiin, joissa yleensä alat epäröidä. Opit luomaan sisäistä puhetta ja kehollista varmuutta, joka tukee sinua silloin, kun pitäisi sanoa hinta ääneen.

2. Myyntivaltti

Kirkastat, mikä on sinun ydinosaamistasi ja millaisen muutoksen se mahdollistaa asiakkaalle. Kun myyntivaltti on kirkas, asiakas ymmärtää nopeammin mitä hän on ostamassa, miksi se on hänelle arvokasta ja miksi hänen kannattaa ostaa juuri sinulta.

3. Hinnoittelutaidot

Rakennat hinnan, joka perustuu arvoon, ei pelkkään aikaan, fiilikseen tai asiakkaan budjettiin. Opit määrittelemään, mistä asiakas oikeasti maksaa. Opit rakentamaan hintaan myös neuvotteluvaraa ilman, että palvelusi arvo pienenee. Opit sanomaan hinnan tavalla, joka tuntuu selkeältä sekä sinulle, että asiakkaalle. Ei enää hatusta vedettyjä hintoja.

4. Neuvottelutaidot

Opit valmistautumaan neuvotteluihin ja johtamaan keskustelua kohti tavoitetta. Neuvottelutaito ei tarkoita päällepäsmäröintiä. Se tarkoittaa rakennetta. Tiedät, mitä tavoittelet. Tiedät, mistä olet valmis joustamaan. Tiedät, mistä et jousta. Ja osaat vastata vastaväitteisiin ilman, että menet lukkoon. Kun palvelun arvo, hinta ja oma kehollinen varmuus ovat kunnossa, neuvottelu ei tunnu enää uhkalta. Se on keskustelu, jota sinä osaat johtaa.

Mitä koulutuksesta saat?

• Selkeämpi käsitys omista hermostollisista vahvuuksistasi
• Kehollisia työkaluja hinnan sanomiseen ja neuvottelutilanteisiin
• Kirkastettu myyntivaltti oman palvelusi taakse
• Selkeä sanoitus siitä, mitä asiakas sinulta ostaa
• Hinta, joka perustuu palvelusi arvoon
• Taitoa valmistautua neuvotteluihin ja vastaväitteisiin
• Lisää varmuutta seistä oman osaamisesi, palvelusi ja hintasi takana
• Ja ehkä tärkeimpänä: alat nähdä itsesi ihmisenä, joka saa pyytää työstään kunnon hinnan.

Koulutuksen jälkeen sinulla on:

• selkeä myyntivaltti
• selkeä arvo
• selkeä hinnoittelu
• selkeä tapa neuvotella

Tämä koulutus tekee yhden merkittävän asian eri tavalla.
Se vapauttaa kapasiteettia.

Koulutuksessa yhdistyy yksilöllinen hermosto sekä liiketoiminnan strategia tavalla, joka rakentaa sinulle varmuutta hinnoitteluun palvelusi arvon, osaamisesi ja itsevarmuutesi pohjalta.

Tämä ei ole tavallinen hinnoittelukoulutus.

Tämä koulutus paitsi kehollistaa hinnoittelun, se auttaa myös ymmärtämään (sekä sanoittamaan) oman palvelun arvon asiakkaalle. Siksi tässä koulutuksessa ei käsitellä vain euroja, tuntihintoja tai tarjouspohjia. Koulutuksessa rakennamme sinusta itsevarman hinnoittelijan ja neuvottelijan. Sellaisen, joka tietää:

• mitä myy
• miksi sillä on arvoa
• mihin hinta perustuu
• miten hinta sanotaan ääneen
• ja miten neuvottelua johdetaan ilman, että alat pienentää itseäsi

Tämä koulutus on sinulle, jos…

• Hinnoittelet edelleen varovasti, vaikka tiedät osaavasi enemmän kuin hintasi antaa ymmärtää
• Myyt helposti aikaasi, vaikka oikeasti asiakkaasi ostaa vaikutusta, muutosta ja lopputulosta
• Et ole täysin varma, mitä voisit oikeasti pyytää
• Pehmennät hintaa ennen kuin asiakas on edes ehtinyt reagoida
• Räätälöit jokaisen tarjouksen alusta asti, jolloin sekä palvelu että hinta muuttuvat epäselviksi
• Tiedät, että osaamisessasi on enemmän potentiaalia, mutta et ole vielä saanut sitä näkyviin tavalla, joka myy
• Ja ennen kaikkea: haluat oppia hinnoittelemaan ja neuvottelemaan niin, että kehokin on mukana.

Hinnoittelu ei tapahdu vain Excelissä. Se tapahtuu myös kehossa. Jos hinta saa sykkeesi nousemaan, kurkun kiristymään tai äänen muuttumaan, kehosi yrittää suojella sinua. Ja silloin vanha toimintamalli käynnistyy helposti: miellytä, selitä, jousta, peräänny. Koulutus on sinulle, joka tarvitset selkeyttä ja sisäistä varmuutta palvelusi hinnoitteluun strategisten työkalujen kylkeen. Tässä koulutuksessa opit tunnistamaan, miten hermostosi reagoi paineessa ja miten rakennat kehoon sellaista varmuutta, joka kantaa hinnoittelu- ja neuvottelutilanteissa. Koska kun keho kokee turvaa, sinun ei tarvitse selviytyä tilanteesta. Voit johtaa sitä.

"Olin melko jumiutunut omiin ajatuksiin sopivasta hinnasta palvelulle ja pyörittelin sitä - nyt ajateltuna - melko kapeakatseisesti ja turhan järkiperäisillä/turvallisuushakuisilla perusteilla. Yksi avaava oivallus tuli heti siitä kakkoskysymyksessä, mihin hintani perustuu, ja kehollisen harjoituksen jälkeen pystyin aidosti perustelemaan itselleni uuden hinnan. Kuin myös se, että turva löytyy siitä että seuraa kehon viestejä." -asiakaspalaute yrittäjältä-

Koulutuksen aikataulu

24.–30.8. – Body to Business™- lähtöpiste à ennakkomateriaalit

31.8.–4.9. – Henkilökohtainen SensoProfiilin™ kartoitus (Turku) à saat henkilökohtaisen hermostoprofiilisi raportin ennen ensimmäistä yhteistä tapaamista

Hermosto - kehollinen varmuus

Ke 9.9. klo 17.00-19.15 Hermosto – itsevarmuuden perusta

• Koulutuksen aloitus
• Hermoston synnynnäiset vahvuudet käytännössä
• Hermoston vaikutus myyntiin, hinnoitteluun ja päätöksentekoon

To 17.9. klo 11.00-12.30 Hermoston vahvuudet hinnoittelijan ja neuvottelijan tukena

• Kehollinen varmuus – mikä tukee, mikä haastaa
• Vahvan pohjan rakentamisen merkitys
• Käytännön harjoitukset

Myyntivaltti

Ke 23.9. klo 17.00-19.00 Mitä asiakas oikeasti ostaa?

• Osaamisen sanoittaminen
• Kilpailuedun kirkastaminen
• Palvelusi ydin

To 1.10. klo 11.00-13.00 Myyntivaltin hiominen

• Big Why
• Asiakkaan tavoittelema muutos
• Miten sinä/palvelusi mahdollistatte tuon muutoksen
• Kilpailuedun kirkastaminen

Hinta – Hinnoittelu

Ke 7.10. klo 17.00-19.00 Hinnoittelun kehollistaminen

Tässä workshopissa testaamme, miten hinta muodostuu, kun keho otetaan tekemiseen mukaan!

Viikko 42 – Syyslomaviikko, ei Zoom-tapaamista.

Hinta, neuvottelu ja kehollinen varmuus – Neuvottelutaidot

Ke 21.10. klo 17.00-19.00 Tähän saakka opitun syventäminen

• hermosto ja liiketoiminta – mitä tarkoittaa sinulle?
• liiketoimintasi tavoitteet – minne menet?
• hinta & hinnoittelu – oikea hinta sinulle ja sen vaikutukset

To 29.10. klo 11.00-13.00 Neuvottelutaitojen perusteet

• Neuvottelun rakenne
• Vastaväitteisiin valmistautuminen
• Keskustelun johtaminen

Ke 4.11. klo 17.30-19.30 Näkyväksi-workshop

Vieraana Sanna Kämäräinen. Sanna on henkisen suorituskyvyn valmentaja, Näkyväksi urallasi- valmennusohjelman kouluttaja ja entinen huippu-urheilija. Sannan työpajoissa ei vain puhuta, vaan treenataan osallistujille itseluottamusta, jonka varassa he uskaltavat näkyä, ottaa vastuuta, sanoa mielipiteensä ja toimia rohkeasti - myös paineen ja epävarmuuden keskellä.

La 7.11. – Body to Business™ Itsevarma hinnoittelija & neuvottelija- harjoittelupäivä (Turku/Zoom, mikä on helpoin tapa toteutukselle) klo 11.00-15.00

• Hinnan sanominen
• Neuvotteluharjoitukset
• Myyntivaltin hyödyntäminen
• Sparraus ja palaute

To 12.11. klo 11.00-13.00 Itsevarma sinä

• Millainen on itsevarma sinä hinnoittelijana ja neuvottelijana?

Ke 18.11. klo 17.00-19.00 Oman palvelun hinta

• Hermostosta lähtevä turva ja itsevarmuus
• Myyntivaltti neuvottelutilanteessa
• Oikea hinta palvelulleni & hinnan kehollistaminen ;)

To 26.11. klo 11.00-13.00 Q&A ja yhteenveto/ koulutuksen päätös

• Kehityksen läpikäynti
• Seuraavat askeleet

Koko koulutuksen ajan

✓ WhatsApp-ryhmä

✓ Tallenteet kaikista Zoom-tapaamisista

✓ Henkilökohtainen SensoProfiili™-raportti

Viikkojen teemat saattavat elää ennakkotehtävien ja matkan varrella heränneiden ajatusten (toiveiden) myötä. Silti tavoite pysyy, sinä itsevarmana hinnoittelijana ja neuvottelijana.