Koulutus asiantuntijayrittäjälle, joka haluaa lopettaa arvailun ja alkaa hinnoitella ja myydä kuin strateginen kumppani. Sinulle, joka myyt koulutuksia, luentoja, valmennuksia, coachingia tai konsultointia yrityksille ja tiedät, että työsi on oikeasti arvokasta. Et tarvitse lisää tietoa. Tarvitset kyvyn toimia sen tiedon mukaan, joka sinulla jo on.

Tämä koulutus tekee yhden merkittävän asian eri tavalla

Se ei lisää tekemistä. Se vapauttaa kapasiteettia.

Itsevarma hinnoittelija ja neuvottelija on 3 kuukauden koulutus sinulle, joka et halua enää hinnoitella arpomalla. Et varovaisuudesta. Et asiakkaan budjetin mukaan. Et sen perusteella, kuinka paljon kehtaat pyytää. Vaan palvelusi arvon, osaamisesi ja itsevarmuutesi pohjalta.

Tämä ei ole tavallinen hinnoittelukoulutus.

Koska ongelma ei ole vain hinnassa. Ongelma on usein siinä hetkessä, jossa pitäisi ymmärtää oman palvelun arvo asiakkaalle. Siksi tässä koulutuksessa ei käsitellä vain euroja, tuntihintoja tai tarjouspohjia. Koulutuksesta rakennamme sinusta itsevarman hinnoittelijan ja neuvottelijan. Sellaisen, joka tietää:

• mitä myy
• miksi sillä on arvoa
• mihin hinta perustuu
• miten hinta sanotaan ääneen
• ja miten neuvottelua johdetaan ilman, että alat pienentää itseäsi

Tämä koulutus on sinulle, jos…

• Hinnoittelet edelleen varovasti, vaikka tiedät osaavasi enemmän kuin hintasi antaa ymmärtää
• Myyt helposti aikaasi, vaikka oikeasti asiakkaasi ostaa vaikutusta, muutosta ja lopputulosta
• Et ole täysin varma, mitä voisit oikeasti pyytää
• Pehmennät hintaa ennen kuin asiakas on edes ehtinyt reagoida
• Räätälöit jokaisen tarjouksen alusta asti, jolloin sekä palvelu että hinta muuttuvat epäselviksi
• Tiedät, että osaamisessasi on enemmän potentiaalia, mutta et ole vielä saanut sitä näkyviin tavalla, joka myy
• Ja ennen kaikkea: haluat oppia hinnoittelemaan ja neuvottelemaan niin, että kehokin on mukana.

Kolme asiaa, jotka usein pitävät asiantuntijayrittäjän liian pienessä hinnassa:

1 Asiakas asetetaan hinnoittelun keskiöön

Asiakas kuuluu kyllä työn keskiöön. Mutta asiakas ei voi olla hinnoittelusi keskiössä.

Jos asiakkaan budjetti, reaktio tai oletettu maksuhalukkuus ohjaa hintaasi, annat vallan pois itseltäsi. Silloin hinta ei perustu palvelusi arvoon. Se perustuu arvaukseen. Tässä koulutuksessa opit määrittelemään hinnan niin, että se perustuu asiakkaalle syntyvään hyötyyn, sinun osaamiseesi ja palvelusi arvoon, ei siihen, mitä luulet asiakkaan voivan maksaa.

2 Keho jätetään pois hinnoittelusta

Hinnoittelu ei tapahdu vain Excelissä. Se tapahtuu myös kehossa. Jos hinta saa sykkeesi nousemaan, kurkun kiristymään tai äänen muuttumaan, kehosi yrittää suojella sinua. Ja silloin vanha toimintamalli käynnistyy helposti: miellytä, selitä, jousta, peräänny.

Tässä koulutuksessa opit tunnistamaan, miten hermostosi reagoi paineessa ja miten rakennat kehoon sellaista varmuutta, joka kantaa hinnoittelu- ja neuvottelutilanteissa. Koska kun keho kokee turvaa, sinun ei tarvitse selviytyä tilanteesta. Voit johtaa sitä.

3 Jatkuva räätälöinti hautaa palvelun arvon

Moni asiantuntija osaa paljon. Niin paljon, että palvelusta tulee asiakkaalle vaikea ymmärtää. Asiakas ei osta koko osaamisesi historiaa. Hän ostaa lopputulosta. Tässä koulutuksessa kirkastamme sinun ydinosaamisesi ja rakennamme siitä myyntivaltin: selkeän sanoituksen siitä, mitä asiakas saa, miksi sillä on arvoa ja miksi juuri sinä olet oikea ihminen auttamaan häntä.

Body to Business -metodi

Koulutuksen pohjana on neljän askeleen Body to Business -metodi. Se yhdistää hermoston, myynnin, hinnoittelun ja neuvottelutaidot tavalla, joka tekee hinnoittelusta käytännöllistä, kehollista ja liiketoiminnallisesti selkeää.

1 Hermosto

Tunnistat synnynnäiset hermostolliset vahvuutesi ja opit käyttämään niitä hinnoittelussa, myynnissä ja neuvotteluissa. Opit valmistautumaan tilanteisiin, joissa yleensä alat epäröidä. Opit luomaan sisäistä puhetta ja kehollista varmuutta, joka tukee sinua silloin, kun pitäisi sanoa hinta ääneen.

2 Myyntivaltti

Kirkastat, mikä on sinun ydinosaamistasi ja millaisen muutoksen se mahdollistaa asiakkaalle. Kun myyntivaltti on kirkas, asiakas ymmärtää nopeammin mitä hän on ostamassa, miksi se on hänelle arvokasta ja miksi hänen kannattaa ostaa juuri sinulta.

3 Hinnoittelutaidot

Rakennat hinnan, joka perustuu arvoon, ei pelkkään aikaan, fiilikseen tai asiakkaan budjettiin. Opit määrittelemään, mistä asiakas oikeasti maksaa. Opit rakentamaan hintaan myös neuvotteluvaraa ilman, että palvelusi arvo pienenee. Opit sanomaan hinnan tavalla, joka tuntuu selkeältä sekä sinulle, että asiakkaalle. Ei enää hatusta vedettyjä hintoja.

4 Neuvottelutaidot

Opit valmistautumaan neuvotteluihin ja johtamaan keskustelua kohti tavoitetta. Neuvottelutaito ei tarkoita päällepäsmäröintiä. Se tarkoittaa rakennetta. Tiedät, mitä tavoittelet. Tiedät, mistä olet valmis joustamaan. Tiedät, mistä et jousta. Ja osaat vastata vastaväitteisiin ilman, että menet lukkoon. Kun palvelun arvo, hinta ja oma kehollinen varmuus ovat kunnossa, neuvottelu ei tunnu enää uhkalta. Se on keskustelu, jota sinä osaat johtaa.

Mitä koulutuksesta saat?

• Selkeämpi käsitys omista hermostollisista vahvuuksistasi
• Kehollisia työkaluja hinnan sanomiseen ja neuvottelutilanteisiin
• Kirkastettu myyntivaltti oman palvelusi taakse
• Selkeä sanoitus siitä, mitä asiakas sinulta ostaa
• Hinta, joka perustuu palvelusi arvoon
• Taitoa valmistautua neuvotteluihin ja vastaväitteisiin
• Lisää varmuutta seistä oman osaamisesi, palvelusi ja hintasi takana
• Ja ehkä tärkeimpänä: alat nähdä itsesi ihmisenä, joka saa pyytää työstään kunnon hinnan.

Koulutuksen jälkeen sinulla on:

• selkeä myyntivaltti
• selkeä arvo
• selkeä hinnoittelu
• selkeä tapa neuvotella

"Olin melko jumiutunut omiin ajatuksiin sopivasta hinnasta palvelulle ja pyörittelin sitä - nyt ajateltuna - melko kapeakatseisesti ja turhan järkiperäisillä/turvallisuushakuisilla perusteilla.

"Yksi avaava oivallus tuli heti siitä kakkoskysymyksessä, mihin hintani perustuu, ja kehollisen harjoituksen jälkeen pystyin aidosti perustelemaan itselleni uuden hinnan. Kuin myös se, että turva löytyy siitä että seuraa kehon viestejä."

Koulutuksen rakenne

OSA 1 – Tunnista hermostosi vahvuudet

Et tarvitse lisää kurinalaisuutta. Tarvitset hermoston vahvuutta, joka kestää näkyväksi tulemisen ja hinnan pitämisen.

Tässä osassa:

• tunnistat synnynnäiset hermostolliset vahvuutesi
• ymmärrät, miksi alihinnoittelet (oikeasti)
• opit säätelemään kuormitusta ilman, että lisäät vaatimuksia

Esimerkki: Kun ymmärrät, miksi jännität hinnan sanomista, muutat tapaa valmistautua tilanteeseen.

OSA 2 – Sanoita myyntivaltti, ja palvelustasi maksetaan mieluusti

Tässä osassa:

• kirkastat, mitä oikeasti myyt
• määrittelet mitä asiakas ostaa
• rakennat palvelusi ympärille “the big why:n”, syyn ostaa

Kun tämä on kunnossa, hinta ei enää tunnu hatusta vedetyltä. Se tuntuu loogiselta!

"Pystyn perustelemaan uuden hinnan aidosti itselleni ja kokoamaan palveluni sen ympärille laadukkaammin ja tehokkaammin - uudesta hinnoittelusta hyötyvät sekä yrittäjä, asiakas että itse palvelukokonaisuus."

Sanna, yrittäjä

OSA 3 – Hinnoittele kuin strateginen kumppani

Tässä kohtaa et enää “mieti hintaa”. Sinä rakennat sen.

• tuotteistat palvelusi arvon kautta
• määrittelet hinnan, joka kestää myös neuvottelun
• harjoittelet käytännössä

Identiteetti muuttuu palveluntarjoajasta kumppaniksi, jolle maksetaan vaikutuksesta!

"Suurin hyöty minulle tuli siitä, että kävimme läpi, millaista muutosta tuotteeni tuottaa asiakkaalle ja samalla huomasin, kuinka paljon olin aliarvioinut omaa osaamistani ja olin hinnoittelemassa hintaa liian alas. Sparrin jälkeen koen olevani huomattavasti valmiimpi hinnoittelemaan ensimmäisen tuotteeni oikealle tasolle. Suosittelen muillekin jotka kokevat epävarmuutta hinnoittelussa eivätkä halua myydä omaa osaamistaan liian halvalla."

Kati, yrittäjä

OSA 4 – Rakenna itsestäsi neuvottelija

Neuvottelu ei ole tilanne, jossa katsotaan mitä tapahtuu. Se on rakenne, jonka sinä luot.

Opit:

• miten valmistaudut neuvotteluun oikein
• miten asetat tavoitteen (ennen kuin avaat suusi)
• miten pidät tilanteen omissa käsissäsi
• miten sanot hinnan ja mitä teet sen jälkeen
• mitä vastaat, kun kuulet: “onpa kallis”

Tämä ei ole pelkkää tekniikkaa tai teoriaa. Harjoittelemme käytännössä ja rakennamme samalla hermostollisen turvan tilanteisiin, joissa paine kasvaa.

Koulutuksen jälkeen

• Tunnistat hermostosi vahvuudet → myyntivarmuus kasvaa luonnollisesti
• Sinulla on selkeä arvo palvelusi taustalla → asiakas ymmärtää nopeasti, mitä myyt ja miksi juuri sinä olet juuri oikea hänelle
• Osaat rakentaa hinnan, joka vastaa arvoasi → ei enää alihinnoittelua
• Hallitset neuvottelut → et myötäile, vaan johdat
• Identiteettisi muuttuu → ja se näkyy siinä, millaisia asiakkaita vedät puoleesi

Käytännön toteutus, alustava ohjelma (muutokset mahdollisia) 3 kk

• Ennakkotehtävät 24.-30.8.
• Sensoprofiilin kartoitus (live, Turku) 31.8.-4.9. välisenä aikana
• Hermostoluento (vk 38 Zoomissa)
• Hermosto & hinnoittelu + neuvottelu (vk 39 Zoomissa)
• Pohja myyntivaltille (vk 40 Zoomissa)
• Myyntivaltin hiominen (vk 41 Zoomissa)
• Hinnoittelun logiikka (vk 42 Zoomissa)
• Viikko 43 ei Zoom-liveä (syyslomaviikko)
• Neuvottelutaitojen perusteet (vk 44 Zoomissa)
• Käytännön harjoittelu (livepäivä Turussa LA 7.11.)
• Hinnoittelu ja myyntivaltin hyödyntäminen (vk 46 Zoomissa)
• Oman palvelun hinta (vk 47 Zoomissa)
• Q&A ja yhteenveto (vk 48 Zoomissa)

Tule koulutukseen, jos epävarmuus estää sinua etenemästä! Aloitamme yhdessä 7.9. alkavalla viikolla, mutta ennakkotehtävien pariin pääset jo 24.8. alkaen.