ITSEVARMA HINNOITTELIJA JA NEUVOTTELIJA

Koulutus asiantuntijayrittäjälle, joka haluaa lopettaa arvailun ja alkaa hinnoitella ja myydä kuin strateginen kumppani. Sinulle, joka myyt koulutuksia, luentoja, coachingia tai konsultointia yrityksille ja tiedät, että työsi on oikeasti arvokasta.

Mutta silti:

• Hinta jumittaa muutamassa satasessa, vaikka tiedät sen olevan liian vähän
• Myyt käytännössä aikaasi, et vaikutustasi
• Epäröit sanoa hinnan ääneen, tai selittelet hintaasi heti sen sanottuasi
• Myötäilet neuvotteluissa ja tingit ennen kuin kukaan edes pyytää
• Olet kuormittunut, vaikka “kaikki on periaatteessa kunnossa”
• Tiedät mitä pitäisi tehdä, mutta et saa siitä kiinni, että miten

Et tarvitse lisää tietoa. Tarvitset kyvyn toimia sen tiedon mukaan, joka sinulla jo on.

Tämä koulutus tekee yhden merkittävän asian eri tavalla

Se ei lisää tekemistä. Se vapauttaa kapasiteettia, jonka päälle rakennetaan:

• selkeä myyntivaltti
• selkeä arvo
• selkeä hinnoittelu
• selkeä tapa neuvotella

"Olin melko jumiutunut omiin ajatuksiin sopivasta hinnasta palvelulle ja pyörittelin sitä - nyt ajateltuna - melko kapeakatseisesti ja turhan järkiperäisillä/turvallisuushakuisilla perusteilla.

"Yksi avaava oivallus tuli heti siitä kakkoskysymyksessä, mihin hintani perustuu, ja kehollisen harjoituksen jälkeen pystyin aidosti perustelemaan itselleni uuden hinnan. Kuin myös se, että turva löytyy siitä että seuraa kehon viestejä."

Koulutuksen rakenne

OSA 1 – Tunnista hermostosi vahvuudet

Et tarvitse lisää kurinalaisuutta. Tarvitset hermoston vahvuutta, joka kestää näkyväksi tulemisen ja hinnan pitämisen.

Tässä osassa:

• tunnistat synnynnäiset hermostolliset vahvuutesi
• ymmärrät, miksi alihinnoittelet (oikeasti)
• opit säätelemään kuormitusta ilman, että lisäät vaatimuksia

Esimerkki: Kun ymmärrät, miksi jännität hinnan sanomista, et enää yritä “skarpata” ,vaan muutat tapaa valmistautua tilanteeseen.

"Olin todella pahassa paikassa, kun päätin varata ajan Annalle. Puhuin Annan kanssa pelostani asiakkaiden kohtaamisesta sekä siitä, kuinka olin kokenut menettäneeni tilanteiden hallinnan täysin. Istuntomme aikana Anna kuunteli tarkasti, osasi kysyä oikeita kysymyksiä ja ehdotti juuri minulle sopivia harjoituksia. Huomasin iso muutoksen ajattelussani jo yhden tapaamisen jälkeen ja olin todella postiivisesti yllättynyt kuinka taitava Anna on ja kuinka suuren avun sain häneltä."

OSA 2 – Sanoita myyntivaltti, ja palvelustasi maksetaan mieluusti

Tässä osassa:

• kirkastat, mitä oikeasti myyt
• määrittelet mitä asiakas ostaa
• rakennat palvelusi ympärille “the big why:n”, syyn ostaa

Kun tämä on kunnossa, hinta ei enää tunnu hatusta vedetyltä. Se tuntuu loogiselta!

"Pystyn perustelemaan uuden hinnan aidosti itselleni ja kokoamaan palveluni sen ympärille laadukkaammin ja tehokkaammin - uudesta hinnoittelusta hyötyvät sekä yrittäjä, asiakas että itse palvelukokonaisuus."

Sanna, yrittäjä Oulusta

OSA 3 – Rakenna itsestäsi neuvottelija

Neuvottelu ei ole tilanne, jossa katsotaan mitä tapahtuu. Se on rakenne, jonka sinä luot.

Opit:

• miten valmistaudut neuvotteluun oikein
• miten asetat tavoitteen (ennen kuin avaat suusi)
• miten pidät tilanteen omissa käsissäsi
• miten sanot hinnan ja mitä teet sen jälkeen
• mitä vastaat, kun kuulet: “onpa kallis”

Tämä ei ole pelkkää tekniikkaa tai teoriaa. Harjoittelemme käytännössä ja rakennamme samalla hermostollisen turvan tilanteisiin, joissa paine kasvaa.

"Suurin hyöty oli se, että uusi hinta alkoi oikeasti tuntua erittäin oikeutetulta ja sopivalta. Mikä muuttui, oli se oma tunne hinnan suhteen. Muutos oli se, että nyt on tunne, että voisin oikeasti laittaa uuden palvelun sitten tuolla hinnalla myyntiin. Suosittelisin kaikille yrittäjille, joilla on haastetta oman osaamisensa hinnoittelussa. Eli aikamoinen joukko etenkin naisia, mutta myös miehiä kuuluu tähän joukkoon."

Minna, yrittäjä, Klaukkala

OSA 4 – Hinnoittele kuin strateginen kumppani

Tässä kohtaa et enää “mieti hintaa”. Sinä rakennat sen.

• tuotteistat palvelusi arvon kautta
• määrittelet hinnan, joka kestää myös neuvottelun
• harjoittelet käytännössä

Identiteetti muuttuu: palveluntarjoajasta kumppaniksi, jolle maksetaan vaikutuksesta!

"Olin vasta suunnittelemassa ensimmäistä tuotettani, kun osallistuin Annan hinnoittelusparraukseen. Suurin hyöty minulle tuli siitä, että kävimme läpi, millaista muutosta tuotteeni tuottaa asiakkaalle ja samalla huomasin, kuinka paljon olin aliarvioinut omaa osaamistani ja olin hinnoittelemassa hintaa liian alas. Sparrin jälkeen koen olevani huomattavasti valmiimpi hinnoittelemaan ensimmäisen tuotteeni oikealle tasolle. Suosittelen muillekin jotka kokevat epävarmuutta hinnoittelussa eivätkä halua myydä omaa osaamistaan liian halvalla."

Kati, yrittäjä

Koulutuksen jälkeen

• Tunnistat hermostosi vahvuudet → siedät epävarmuutta ilman ylikuormitusta → myyntivarmuus kasvaa luonnollisesti
• Sinulla on selkeä “big why” palvelusi taustalla → asiakas ymmärtää nopeasti, mitä myyt ja miksi juuri sinä olet juuri oikea hänelle
• Osaat rakentaa hinnan, joka vastaa arvoasi → ei enää alihinnoittelua selviytymismoodissa
• Hallitset neuvottelut → et myötäile, vaan johdat
• Hyödynnät vahvuuksiasi sekä myynnissä että kuormituksen säätelyssä → selkeä palvelu, selkeä hinnoittelu, selkeä arki
• Identiteettisi muuttuu → ja se näkyy siinä, millaisia asiakkaita vedät puoleesi

Käytännön toteutus (3 kk)

• Ennakkotehtävä
• Sensoprofiilin kartoitus (live, Turku)
• Hermostoluento & alkuinfo
• Palvelun ydin ja “mitä asiakas oikeasti ostaa”
• Oman myyntivaltin rakentaminen
• Neuvottelutaidot & vastaväitteet
• Hinnoittelun logiikka ja kannattavuus
• Käytännön harjoittelu (livepäivä Turussa)
• Q&A ja yhteenveto

Kenelle tämä on

Sinulle, joka:

• olet jo tehnyt tätä hetken
• näet, että työsi tuottaa tulosta, josta päättelet, että osaamisesi on arvokasta, MUTTA
• hinnoittelet edelleen varovasti
• teet paljon, mutta eteneminen tuntuu raskaalta, kasvua estää aikaan sidottu hinnoittelu
• myyt yksilöllistä palvelua ilman selkeää rakennetta
• välttelet neuvotteluja tai “lähetät tarjouksen ja toivot parasta”

Esimerkki: Pidät 3h koulutuksen ja laskutat 300 €, koska “se on tuntihintani”. Vaikka todellinen arvo asiakkaalle on moninkertainen.

Tule koulutukseen, jos sinäkin haluat olla itsevarma hinnoittelija ja neuvottelija!